Rakenna oma somekarttasi!

Twitter, Instagram, Facebook, Flickr ja mitä näitä nyt sitten onkaan? Ilmaisia markkinointi ja myyntikanavia?

Henna Puro saatteli kuulijansa some -maailmaan 5.2.2015 Härmässä. Saimme katsauksen somen mahdollisuuksista. Kenelläkään tuskin on enää epäselvää se, että sosiaalinen media on tullut jäädäkseen ja osaksi yritysten markkinointiviestintää. Se on mahdollisuus, jos sitä oikein käyttää.

Missä kaikkialla yrityksen pitää olla? Miten tätä johdetaan ja kenellä on oikeasti aikaa? Väite siitä, että some olisi maksuton markkinointikanava, on historiaa. Ellei sitten jostain löydy pätevä henkilö, jolle ei tarvitse maksaa palkkaa?

Henna toi esityksessään esille sosiaalisen median eri kanavat ja keinot. Ensin on perehdyttävä siihen mitä kanavia on tarjolla, ketkä niitä käyttävät ja miten. Vasta sen jälkeen voi pohtia aidosti missä on mukana ja miten? Ratkaisut ovat yrityskohtaisia.

Päivän aikana vahvistui käsitys, että somessa mukanaolo vaatii aitoa kiinnostusta sekä asiakkaista että sosiaalisesta mediasta. Tuloksekas hyödyntäminen edellyttää suunnitelmallisuutta ja sitoutumista. Sosiaalisen median menestystarinoista yhdistää rohkeus heittäytyä ja laittaa itsensä likoon. Näen tämän erityisesti pienyrittäjien mahdollisuutena.

Se ei riitä, että on jossain palvelussa mukana. On kehitettävä mielenkiintoista sisältöä. Videot, kuvat ja blogit ovat merkittävä osa sisältöä, mutta niidenkin on oltava mielenkiintoisia. Hyvä esimerkki aiheeseen liittyen on Etelä-Pohjanmaan Matkailu Oy:n julkaisema työpaikkailmoitus. He hakivat työntekijää kesän tapahtumista somettamaan.  Eli sosiaalisen median ympärille on jo rakentumassa oma ammatti. 

Some-luennolta raportoi,

Susanna Kulmala

erOtu. eROTu. EROTU

Erotu lupauksella. Erotu takuulla. Erotu tuotteella. Erotu hinnalla. Erotu nimellä.

Siinä karkeasti yksinkertaistettuna viesti, jonka Jari Parantainen kuulijoilleen helmikuisena torstaina Härmässä halusi välittää.

Jari Parantainen sekä Susanna Kulmala Yrittäjäopistosta.

Kuka haluaa kilpailla bulkki-kategoriassa alennusmyyntien suuruudella, kun huippukategoriassa myydään katteella ilman alennuksia? Matka hyvästä huipulle ei välttämättä vaadi suuria investointeja, sillä erottuminen asiakkaan silmissä saattaa olla hyvinkin pienestä kiinni. Joskus riittää, että vastaa tarjouspyyntöön. Tai tietää tarkan hintansa. Taikka pysyy osoittamaan asiakkaalle tuotteensa tai palvelunsa hyödyt.

Tuotteistamista voi vallan mainiosti toteuttaa itsekin vaikkapa Parantaisen opeilla. Pk-yritysten etu Parantaisen mukaan on se, että pienen on helpompi irrotella ja herättää erilaisella viestillään asiakkaan huomio. Isot toimijat ovat usein kankeampia ja perinteestä poikkeavan viestin hyväksymiseen kuluu organisaatiokerroksissa liikaa aikaa ja pahimmillaan se kielletään liian provosoivana.

Tuotteistamisen tarkoitus on tehdä ostopäätös asiakkaalle helpoksi ja riskittömäksi. Nyrkkisääntöinä se, että paketti on suunniteltu. Siis tuotteistettu siten, että firmassa tiedetään mikä on lupaus, miten se lunastetaan ja miten paikataan, jos kaikki ei menekään kuin Strömsössä.

Mieti mikä on sinun asiakaslupauksesi? Siis sellainen, jonka takana seisot. Takuulla kiroilematon putkimies? Sovittuun aikaan saapuva sähkömies? Virheetön verhoilija?

Määrittele se itsellesi ja kerro asiakkaillesi!

Tuotteistamista takarivissä pohdiskeli,

projektipäällikkö Vuorenmaa

tapio.vuorenmaa(at)syo.fi

Palkkaaminen on kallista lystiä

Eilen postilaatikkoon kolahtaneessa Pirkanmaan Yrittäjä -lehdessä oli Rauno Vanhasen kirjoittama juttu yrittäjälle työntekijän palkkaamisesta aiheutuvista kustannuksista. Tämä on kestoaihe, joka puhuttaa yrittäjiä ja yllättää yrittäjäksi aikovat. Havainnollinen esitys asiasta - ei voi muuta sanoa!

Klikkaa kuvaa suuremmaksi taikka lue juttu PY-lehden verkkoversiosta sivulta 4.

Pirkanmaan Yrittäjä -lehteä luki,

Sanna Varis
Yritystoiminnan valmentaja
sanna.varis(at)syo.fi

Moniosaajilla on kysyntää

Uudet työpaikat Suomessa syntyvät tällä hetkellä pääasiassa pk-yrityksiin. Yrittäjät kokevat kuitenkin haastavana uusien työntekijöiden löytämisen. Ja mitä pienempi yritys, sitä haastavampaa sopivan työvoiman löytyminen on. 

Tuula Vehmas Helsingin yliopistosta teki viime vuonna tutkimuksen pk-yritysten ja työvoiman kohtaamisesta (Pk-yritykset ja työvoiman kohtaanto HY 2014). Tutkimuksessa esille nousi selvästi, että pk-yrityksissä uuden työvoiman rekrytointi koetaan varsin haasteellisena. Vaikka henkilövalinnassa painaa toki edelleenkin ammattiosaaminen, se ei välttämättä ole tärkein valintakriteeri, toteaa Vehmas tutkimuksessaan. Enemmän pk-yrittäjien vaakakupissa painavat työnhakijan henkilökohtaiset ominaisuudet: aloitteellisuus, stressinsietokyky, tiimityötaidot…

Tuloksista voidaan myös varsin selvästi päätellä, että moniosaajuus on hakijalle valttia työmarkkinoilla, etenkin pienyritysten osalta. Lisäksi hakijan myynti- ja markkinointitaidot sekä riittävä ICT-osaaminen luetaan eduksi varsinaisen ammattiosaamisen rinnalla.

Joko sinä olet moniosaaja? Me SYOlla olemme kehittäneet ohjelmiamme vastaamaan pk-yrittäjien huutoon. Aikuisten näyttötutkinnot tarjoavat loistavan keinon osaamisen kasvattamiseen ja oman aseman vahvistamiseen. Kevään aikana on jälleen monipuolinen kattaus moniosaajuuteen tähtääviä koulutuspaketteja linkitettynä käytännönläheiseen näyttötutkintoon. Tutustu nettisivuillamme ja hae mukaan!

Tutustu artikkeliin Vehmaksen tutkimuksesta: http://www.yrittajat.fi/fi-FI/tyonantajanabc/a/?announcementId=1ac9d893-893e-4c1c-8052-b3a91970d401&groupId=a8de8b60-f09b-474e-8358-79090a37874a

Moniosaajista kirjoitti, Kati

Kati Mattila, markkinointipäällikkö

kati.mattila(at)syo.fi