tag:blogger.com,1999:blog-62959614035593272082024-03-27T16:53:13.602-07:00SYOblogiSYOblogissa Suomen Yrittäjäopiston asiantuntijat jakavat kanssasi ajatuksiaan yrittäjyydestä, liike-elämästä ja erilaisista niihin liittyvistä ilmöistä.
Löydät meidät myös **twitter.com/yrittajaopisto ** facebook.com/SuomenYrittajaopisto/ ** instagram.com/suomenyrittajaopisto/ ** youtube.com/channel/UCQaEjEKZaz9WSZh1I8R6X-g ** linkedin.com/company/suomen-yritt-j-opisto-finnish-institute-for-entrepreneurs?trk=top_nav_home **SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.comBlogger167125tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-61927615756550294272018-12-12T22:40:00.001-08:002018-12-12T22:40:02.722-08:00Neulo villasukkasi kuntoon!<br />
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";">Marraskuu on villasukkien aikaa. Lankoja hypistellään hyllyjen välissä sekä tunnustellaan materiaalin kestävyyttä ja ihastellaan erilaisia värejä. Ajatuksissa siintää jo huikea lopputulos eli ihan oikea käsin kudottu villasukka. Langat löytävät ostoskoriin ja puikot ovat kotona valmiina. Silmukka kerrallaan ja kerros kerrokselta syntyy valmista, aitoa ja rehellistä neulosta.</span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br />Silmu kerrallaan ja kerros kerrokselta syntyy myös kenen tahansa ihmissuhteiden joukko, jota nykyään kuvataan usein myös verkostoksi. Tämä joukko koostuu monesta ulottuvuudesta, jossa henkilökohtaisen ja ammatillisen elämän ihmissuhteet ja kontaktit kietoutuvat yhteisen nimittäjän ympärille. Se nimittäjä olet sinä. </span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br />Oma villasukka on jokaisella erilainen. Se voi olla kirjoneuleesta tasaraitaan tai joustinneuleesta palmikoihin. Joillakin voi sukassa olla myös ammottavia aukkoja, jolloin tietolähteet ja kontaktit odottavat vain parsimistoimia muutamien yhteydenottojen päässä. </span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /><em>Mikäli sukkapuikot kaipaavat lisää huisketta, kannattaa miettiä muutamia vinkkejä neulomisen vauhdittajiksi:</em></span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /><strong>1. Analysoi, millaiset villasukat käytössäsi ovat</strong><br />Sitä mitä ei voi nähdä, ei voi myöskään kehittää. Sen vuoksi on joskus tärkeä pohtia myös silmukoiden ja sidosten kannalta, millaiset omat sukat ovat ja millaisiksi niiden haluaa muodostuvan. Haluanko lisää keinokuitua vai ykköstä-ja-nollaa omiin silmukoihini? Vai pitäisikö paremminkin keskittyä löytämään uusia materiaalintarjoajia?</span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /><strong>2. Mieti harkitut väriläiskät!</strong><br />Parhaalla sukankutojalla on aina sopivaa värisilmää. Harmaan hehkeä seittemänveljestä ei välttämättä tuo uudenlaisia sukkakokemuksia. Uusien silmukoiden saamisella mukaan sukkapuikolle on kutojalla mahdollisuus elävöittää koko muunkin kerroksen asemaa. Maailman muuttuessa vauhdilla on uusien väriläiskien tarjoama vaihtelu melkeinpä välttämätöntä, jotta sukankutoja ei vahingossa tee liian pientä neuloskerrosta tarpeisiinsa nähden.</span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /><strong>3. Toteuta ja rohkene silmukoida</strong><br />Sukankutojia on maailma pullollaan. Uusien silmukoiden luomisessa vain mielikuvitus on rajana. Apuna voi hyödyntää erityisesti sähköisiä langankannattimia. Tässä vaiheessa silmukat eivät ole oikein tai nurin, vaan aina oikeaa. </span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /><strong>4. Jätä tilaa yllätykselle!</strong><br />Sukkapuikolle ilmaantunut ylimääräinenkään silmukka ei kaipaa kaventamista. Mukaan otettuna se laajentaa ajatuksen huisketta ja rikastuttaa värimaailmaa.</span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";">Parhaat villasukat ovat kestäviä, kerroksellisia, ajan patinoimia ja parsinneulan värittämiä. Juuri käyttäjänsä tarpeisiin sopivat, turvalliset ja aina muodissa olevat silmukkakimput. </span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br />Millaiset villasukat sinun jalastasi löytyy?</span></span></div>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjByJ8U7acWUbOVcTpi4z6Pu1Bly43lJsj91FmDdD_0b1Ri9F-zIaAVrZIRnaCWa3B8dVdCijT9o8g0z2oYoyV18Lcr-YUyOc-00QnILrT9xjMDNwDV6xxpaDfCElf8DMgsT37s5ujeosQ/s1600/Jenni+Koski+pbw+%25282%2529.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1564" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjByJ8U7acWUbOVcTpi4z6Pu1Bly43lJsj91FmDdD_0b1Ri9F-zIaAVrZIRnaCWa3B8dVdCijT9o8g0z2oYoyV18Lcr-YUyOc-00QnILrT9xjMDNwDV6xxpaDfCElf8DMgsT37s5ujeosQ/s200/Jenni+Koski+pbw+%25282%2529.jpg" width="195" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Jenni Koski<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
jenni.koski(a)syo.fi<br />
@JenniKoski</td></tr>
</tbody></table>
<div style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<br />
<br />
<div>
</div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com66tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-36762608973854260462018-11-27T22:25:00.001-08:002018-11-27T22:25:05.923-08:00Nuoret haastavat perinteisen yrittäjyyden<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><em>Suomen Yrittäjäopisto on järjestänyt viimeisen neljän vuoden
aikana alle 30-vuotiaille suunnattuja Nuorten Yrittäjyyspajoja ympäri
Suomen. Rahoittajana Yrittäjyyspajoissa on TEM. Opisto on valittu kahteen otteeseen
kilpilutusten kautta ko. valmennuksen toteuttajaksi. Tähän mennessä Nuorten
yrittäjyyspajan on läpikäynyt jo toista tuhatta nuorta.</em></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Olen ollut hankkeessa mukana ihan alusta alkaen
vastuukouluttajana. Näiden vuosien aikana on nuorten elämäntilanteet, toiveet, unelmat ja haasteet sekä myös monet ongelmat tulleet tutuiksi. <strong>
Nuoria valmennettaessa on työhön otettava ihan eri ote kuin
työelämää jo nähneiden aikuisten kanssa. </strong>Valmentajan rooli vaihtelee
asiantuntijasta huolien kuuntelijaan ja asioista alati muistuttavaan äitihahmoon.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><strong>Yrittäjyyspajaan hakeutuvat nuoret ovat aidosti
kiinnostuneet yrittäjyydestä</strong>. He ovat oma-aloitteisia ja haluavat ottaa
tulevaisuutensa omiin käsiin. He etsivät tietoa itsensä työllistämiseksi joko
kevytyrittäjyyden, osuuskuntayrittäjyyden tai oman yrityksen perustamisen
kautta. He haluavat kehittää bisnessosaamistaan, markkinoinnin ja myynnin
taitoja sekä yrityksen talouden ymmärtämistä. Heitä kiinnostaa myös oma
yrittäjäksi kehittymisen kasvuprosessi. Lisäksi heillä on intoa oppia yrityksen
johtamisen taitoja sekä niitä sosiaalisia taitoja, joita yritysmaailmassa
tarvitaan.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><strong>Nuoret haastavat vallitsevat olosuhteet, asiantuntijat,
valmennusmenetelmät sekä myös itsensä. He odottavat aitoutta ja
avoimuutta</strong>. Asiat puhutaan suoraan niin kuin ne ovat ja monet vanhat tavat sekä tottumukset kyseenalaistetaan. Valmentajalle tämä tuo haastetta, sillä jokainen
ryhmä on erilainen. On pieniä intensiivisiä ryhmiä ja isoja jopa 30 hengen
ryhmiä. Lisäksi on hyvin heterogeenisiä sekä ryhmädynamiikaltaan erilaisia ryhmiä.
Toisissa ryhmissä on runsaasti korkeasti koulutettuja ja vanhempia
osallistujia. Toisissa taas perus- tai ammattikoulusta päässeitä
parikymppisiä. Ryhmille on tarjoiltava tietoa hieman eri tavalla. Toisille
tarjotaan rautalankamallia ja kädestä pitäen ohjausta. Toisille ryhmille taas riittää, että
kerrotaan mistä tietoa löytyy. Kannustusta ja uskoa itseensä tarvitsevat
kaikki.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><strong>Valmennuksen aikana osallistujat käyvät monelta eri kantilta läpi oman
yritysideansa</strong>. Yritysidealle laaditaan sitten liiketoimintasuunnitelma ja
talouslaskelmat. Osa perustaa yrityksen valmennuksen aikana. Toiset esimerkiksi vasta sitten, kun ovat suorittaneet jonkin tutkinnon ja näin parantaneet yrittäjyysosaamistaan vielä lisää. Neljäsosa perustaa heti yrityksen ja toinen neljäsosa aloittaa
kevytyrittäjänä. Loput yrittäjyyspajalaisista työllistyvät, mutta jatkavat edelleen yritysideansa
kehittämistä ajatuksella, että sitten joskus…. Onpa joukossa aina muutama, joille yrittäjyys ei ollutkaan se oma tie. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><strong>Nuorten yritysideat vaihtelevat suuresti. Yhteistä on kuitenkin se, että nuoret ajattelevat yrityksen perustamista eri tavalla kuin aiemmin. </strong>Kun ennen yrittäjäksi ryhtyvällä oli tapana rakentaa ensimmäisenä hallit ja tallit sekä ottaa velkaa ja sitoutua tekemään työtä kellon ympäri, niin nuoret ajattelevat näistä aiheista ihan toisin. Nuoret eivät halua ottaa isoa velkaa vaan
aloittaa ensin rauhallisesti. Suunnitelmissa jo huomioidaan vapaa-aika ja lomat. Verkostoja rakennetaan jo yritysidean alkuvaiheessa. <strong>Yrittäjyys nähdään yhtenä luonnollisena
uravaihtoehtona, jota silmällä pitäen valitaan oma opintopolku ja tarvittavan työkokemuksen hankkiminen</strong>. Yrittäjyys voi olla myös vain tietyn ajan mittainen elämänkokemus. Ollaan myös valmiita ottamaan vastaan uusia haasteita ja tarjouksia
työmarkkinoilta. Nykyisin on tavallista, että tehdään osa-aikatyötä ja sitä
täydennetään osa-aikaisella yrittäjyydellä. <strong>Eli yrittäjyys elää ja muuntuu
nuoren elämäntilanteiden mukaan</strong>! Valtaosa kertookin hakevansa enemmänkin
elämäntapaansa sopivaa toimintaa kuin rikastumista. No, on muutama
osallistuja kertonut, että haluaa luoda menestyvän yrityksen ja sitten muuttaa yrityksen rahaksi. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Lopuksi tuon esille sen, että <strong>miten mahtavaa ja idearikasta
porukkaa on Nuorten Yrittäjyyspaja-ryhmissä ollut</strong>. Meillä on kaiken kovan faktan ohessa ollut
todella hauskoja ja riemukkaita hetkiä. Huumorinkukka on kukkinut, mutta joskus
on myös porukalla vaivuttu vakavimpiinkin keskustelun aiheisiin. Nuoret ovat
ottaneet NYP-ryhmät omikseen. Ryhmät jatkavatkin elämäänsä valmennuksen jälkeen eri some-ryhmissä. Monelta on kyynel poskelle vierähtänyt, kun päättäjäispäivä on
koittanut: ”Mitä minä nyt teen ensi viikolla, kun en voi enää pajaan tulla?”</span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><em>Kiinnostuitko Yrittäjyyspajoista? Hyviä uutisia, sillä Nuorten Yrittäjyyspajat jatkuvat Suomen Yrittäjäopistolla myös ensi vuonna. Katso lisää </em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/aloittava-yrittaja/nuorten-yrittajyyspajat" target="_blank"><em>nettisivuiltamme</em></a></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtLN7UAgTmuAkKGpcHJvSjm9Fqw750MXuBs1jBJ1N-RvbsfQGZSHs0PfUKRFV3XbHhASvW7eDYMuGAXwVC1J2rPGy61SMka9ZYerUIvx2V3WOg2Oopc3qgSSszKdAkMOglCOd4vwwrnXQ/s1600/omakuva+MM.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="960" data-original-width="960" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtLN7UAgTmuAkKGpcHJvSjm9Fqw750MXuBs1jBJ1N-RvbsfQGZSHs0PfUKRFV3XbHhASvW7eDYMuGAXwVC1J2rPGy61SMka9ZYerUIvx2V3WOg2Oopc3qgSSszKdAkMOglCOd4vwwrnXQ/s200/omakuva+MM.jpg" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Marja Malmstedt<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
marja.malmstedt(a)syo.fi</td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: "calibri";"> </span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com10tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-85279595013733467702018-11-21T21:29:00.002-08:002018-11-21T21:29:44.241-08:00Vinkit aloittavalle somettajalle<div style="text-align: justify;">
Sosiaalisen median kanavia alkaa olla sadoittain. Tuntuuko joskus
siltä, että toiset yritykset ja organisaatiot ovat esillä aktiivisesti
niin Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä, Snapchatissa,
LinkedInissä, Youtubessa ja eri blogeista puhumattakaan? Mietitkö, miten he
edes ehtivät kaikkeen? No, ennen kuin ähky ja ahdistus iskee, tässä
muutama vinkki teidänkin yrityksenne sometien alkuun.<br />
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Mieti läsnäolomalli</strong>. Yrityksesi ei tarvitse olla esillä ihan joka
paikassa. Tärkeintä on olla siellä, missä asiakkaanne ovat. Lähde siis
liikkeelle siitä, että tutkit mitä kanavia oma kohderyhmäsi käyttää
aktiivisimmin ja perusta tilit niihin kanaviin. Hoida valitut kanavat
huolella ja unohda tarpeettomat kanavat. </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Pohdi
sisältöstrategia</strong>. Millaisen mielikuvan haluat yrityksestäsi
rakentaa? Mieti, että millaisia julkaisuja juuri teidän yrityksen
tulisi valituissa kanavissa julkaista. Sisältöstrategian teko
perustuu siihen, että tunnet kohderyhmäsi ja olet tietoinen, millaista
sisältöä he haluavat eri kanavissa seurata. Toimiiko jossain kanavassa pelkkä teksti
ja kuva, kun toisessa taas video?
Pohdi myös monikanavajulkaisujen mahdollisuudet. Laaditko jokaiseen
valitsemaasi kanavaan omanlaisen julkaisun vai voidaanko sama
julkaisu linkittää useampaan kanavaan? </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Luo
aikataulusuunnitelma julkaisuille</strong>. Mieti, miten usein yrityksesi on
syytä tehdä julkaisuja, että kanavat pysyvät aktiivisina. Mieti myös, että julkaisut ehditään resurssien puolesta toteuttaa. Aikatauluna voi olla vaikkapa yksi julkaisu viikossa – tietenkin
kanavastakin riippuen. Määrittele millaisia julkaisuja tehdään niin
vuosi-, kuukausi- kuin viikkotasollakin. Kun sinulla on ennakkoon
suunnitelma ja aikataulutus julkaisujen sisällöstä, pystyt
valmistelemaan ne jo ennakkoon. Tällaisen perusrungon lisäksi kanaviin
on helppo julkaista ajankohtaisia tai muita arkea kuvaavia julkaisuja. </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Määrittele kuka/ketkä julkaisuja tuottaa</strong>. Vastuuta oikeat henkilöt
tehtävään ja määrittele kuka on mistäkin julkaisusta
vastuussa. Sisällöntuottaminen suositellaan jalkautettavaksi kaikille
työntekijöille, jotta monipuolinen sisältö voidaan varmistaa.
Tämä ei tarkoita sitä, että jokaisen tulee osata käyttää kaikkia
organisaationne somekanavia. Eri henkilöt voivat osallistua esimerkiksi
lyhyiden juttujen kirjoittamiseen, työpäivien kuvaamiseen, videoilla
esiintymiseen tai julkaisujen suunnitteluun. Itse julkaisija voi olla
yksi ja sama henkilö. <br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Seuraa ja kehitä!</strong> Monet somekanavat,
kuten Facebook, näyttää julkaisujasi sitä laajemmalle yleisölle, mitä enemmän reaktioita (jakoja,
tykkäyksiä, kommentteja) julkaisu saa. Tarkastele siis, mitkä
julkaisut toimivat parhaiten, mitkä saavat tykkäyksiä sekä jakoja ja
kommentteja. Näin varmistat julkaisujesi maksimaalisen näkyvyyden.
Muista varmistaa, että organisaatiosi sometili on julkinen tili, että
julkaisut näkyvät myös muille kuin sivusi tykkääjille. Näin pystyt myös hankkimaan sivuillesi uusia tykkäyksiä. Näiden lisäksi voit
tutustua julkaisujen sponsorointiin. Pienellä
mainossummalla voit lisätä julkaisujesi näkyvyyttä. <br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Lopuksi</strong>.
Älä ota julkaisujen tekoa liian vakavasti. Muista, että ihmiset haluavat
nähdä aitoa kuvaa ja tapahtumia. He haluavat samaistua henkilöihin ja
tilanteisiin. Mitä paremmin organisaatiosi ja sen henkilökunta tulee
tutuksi, sitä helpommin sitä voidaan lähestyä. Ja viimeisenä, pidä pilke
silmäkulmassa – aina. </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<em>Nyt sinulla on lyhyet
perustiedot siitä, miten päästä somejulkaisuissa alkuun. Lisää julkaisujen
sisällöistä pohditaan Sisällöntuottaminen -verkkokurssilla, joka on osa
liiketoiminnan perustutkinnon </em></div>
<div style="text-align: justify;">
<em>markkinointiviestintä ja sisällöntuottaminen -tutkinnon osaa. Jos kiinnostuit, ole suoraan yhteydessä
meihin tai katso lisää <a href="http://www.syo.fi/">www.syo.fi</a></em></div>
<div style="text-align: justify;">
<em><br /></em></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhFXx22A8smoSKVXUSOdqZVh7dCkwhS6g4PSIlcWcVjV9leHG3yjt2SVPPSUguU_orWKaq3nIqAyaPbNQBrCszgpH6EsFxlv1EvRK5d-_Lu5IUzIJwMVdVyCeZ2Wj4o_aHi0LLyyHCmwz8/s1600/heliblogi.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1067" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhFXx22A8smoSKVXUSOdqZVh7dCkwhS6g4PSIlcWcVjV9leHG3yjt2SVPPSUguU_orWKaq3nIqAyaPbNQBrCszgpH6EsFxlv1EvRK5d-_Lu5IUzIJwMVdVyCeZ2Wj4o_aHi0LLyyHCmwz8/s320/heliblogi.JPG" width="212" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Heli Kärnä<br />
koulutussuunnittelija<br />
heli.karna(a)syo.fi<br />
@HeliKarna</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<em><br /></em></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com17tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-35222355853612304262018-11-14T21:16:00.000-08:002018-11-14T21:16:24.717-08:00Kuka johtaa tilasi taloutta?<div style="text-align: justify;">
- <em>Kun tilan tuotanto pyörii vauhdikkaasti, niin talous seuraa kyllä perässä. - Ei tässä olisi edes aikaa ja paperihommat ovat aina olleet hiukan vastenmielisiä. - Olenhan minä ulkoistanut verokirjanpidon tilitoimistolle</em>. Nämä kaikki ovat tuttuja kommentteja, kun ottaa puheeksi talousjohtamisen maatilalla.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Kirjanpidon ulkoistamisella säästetään aikaa ja saadaan pikkurahalla siirrettyä tilan paperitöitä toisten hoidettavaksi. Tässä piilee sudenkuoppa, sillä<strong> kirjanpito ei ole talousjohtamista eikä margariini ole voita.</strong> Tärkeintä on yhdessä kirjanpitäjän kanssa päättää raportoinneista ja siitä, että voit hyödyntää talouslukujasi oman päätöksentekosi apuna. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
-<em> Kyllähän sitä tilaa kehittäisi, mutta pankki ei anna lainaa</em>. Oletko tullut miettineeksi, palveleeko suunnittelemasi investointi tilasi pitkän aikavälin tavoitteita? Lisääkö lainoitettu hankinta tilan liikevaihtoa? </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<em>- Naapurin pihassa on uusi traktori. Konekauppias lupasi kelpo hyvityksen vanhasta ja vielä edullisen rahoitustarjouksen. Ja verottajakaan ei vie niin paljon arvonlisäveroa ensi vuonna</em>. Hetkinen, onko traktorin vaihto välttämätön tilan kehittymisen kannalta juuri nyt?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Talousjohtamisen tarpeen voi maatilalla perustella kolmella sanalla: kannattavuus, maksuvalmius ja vakavaraisuus</strong>. Avaimena noiden kolmen hallintaan on mittaaminen sopivalla tarkkuudella ja riittävän usein. Vaikka tilat eroavatkin toisistaan on varmaa, että talouden tarkastelu kerran vuodessa ja verotuksen näkökulmasta on liian harvoin. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<em>- Talouslukujen pyörittämiseen käytetty aika on poissa tilan oikeista, tuotannollisista töistä!</em> Mutta liikenisikö kuitenkin tunti tai pari kuukaudessa. Enempää et tarvitse. Kun tiedonkeruu on sopivasti järjestetty ja seurattavat kohteet valittu, muodostuu talousjohtamisesta rutiini, jota ilman et kohta tule toimeen. Hyvänä esimerkkinä on kuukausibudjetti. Kun kerran sen laadit, et siitä enää luovu.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Tiedätkö, montako euroa oli maatilasi käyttökate viime vuonna?</strong> Paljonko se oli viime kuussa tai paljonko se pitäisi olla ensi vuonna? Käyttökate on liikevaihdon ja menojen erotus, jolla pitäisi maksaa mm. velanhoito ja perheen elanto. Sen kasvattamiseen on tasan kaksi keinoa: liikevaihdon kasvattaminen ja/tai menojen karsiminen. Esimerkiksi tilalle tehtävää investointia harkitessaan kannattaa yrittäjän miettiä, että vaikuttaako hankinta liikevaihtoon vahvistavasti tai menoja pienentävästi. Tällöin käyttökate kasvaa ja hankinnan aiheuttama lainan lisäys on todennäköisesti helpompi kantaa.<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<em>Sinulla on hyvät mahdollisuudet saada talous kiinteäksi osaksi maatilasi johtamista avullamme. Suomen Yrittäjäopiston liiketoiminta- ja johtamisvalmennukset sisältävät tuhdin paketin taloudellista koulutusta, jossa pääset laskelmien avulla soveltamaan suoraan oman tilasi taloustietoja. Valmennuksia alkaa jatkuvasti, joten varaa paikkasi pikaisesti! Kysy lisää meiltä kouluttajilta tai käy katsomassa valmennusten sisältöä ennakkoon </em><a href="http://www.syoagri.fi/"><em>www.syoagri.fi</em></a><em> -sivustolta.</em> </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNxzm5qn3N9SjsHa7RaWiNoWCeivGPHBkCWJ8-0DmWFl-UwXnqhHfCuzaMvMXpynoqH4s33yz3ty7yPMNbygxk4KM3u3IZu_gYyedKkXK8zsAcAuAGnK30mrY0TjmKdusaFizScTnlXUc/s1600/Mikko+10_ver2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="764" data-original-width="552" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNxzm5qn3N9SjsHa7RaWiNoWCeivGPHBkCWJ8-0DmWFl-UwXnqhHfCuzaMvMXpynoqH4s33yz3ty7yPMNbygxk4KM3u3IZu_gYyedKkXK8zsAcAuAGnK30mrY0TjmKdusaFizScTnlXUc/s200/Mikko+10_ver2.jpg" width="144" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Mikko Lääveri<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
mikko.laaveri(a)syo.fi</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-88707579270404043002018-11-07T22:12:00.002-08:002018-11-07T22:12:49.926-08:00Tulorekisteri tulee<br />
<div style="text-align: justify;">
Katujen varsilla nähtyä ilmoitusta mukaillen voisi kysyä, että oletko valmis? Olettaa kuitenkin sopii, että aika monet yritykset alkavat pääsääntöisesti olla valmiita tulorekisteriin, joka otetaan käyttöön vuoden 2019 alussa. Asian taustalla on uusi laki tulotietojärjestelmästä, joka astui voimaan vuoden 2018 alussa.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Tulorekisteri on yksi viime vuosien merkittävimmistä uudistuksista</strong>, joka koskee palkanmaksun rutiineja. Tulorekisteri on sähköinen tietokanta, joka kokoaa palkka-, eläke- ja etuustiedot yksilötasolla. Se ei muokkaa tietoja vaan pelkästään kokoaa ne yhteen ja välittää tarvitseville tahoille. Tulorekisterin tietoja voi hyödyntää myös palkansaaja itse. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Tähän saakka palkkojen ja palkkioiden maksaminen on velvoittanut työnantajan</strong> tekemään ilmoituksia mm. Verohallinnolle, Kelalle, työeläkelaitoksille ja työttömyysvakuutusrahastoon. Ensi vuoden alusta alkaen tulorekisteri välittää nuo tiedot. Vuoden 2020 alusta alkaen tietojen saajiksi tulee vielä iso joukko lisää eri tahoja ja parin vuoden sisällä tulorekisterin tietoja hyödyntääkin toistakymmentä eri julkista organisaatiota. Aiemmin jokaiselle organisaatiolle on tiedot välitetty säännöllisesti tai pyynnöstä. Jatkossa erilaisten ilmoitusten ja lomakkeiden määrä on siis huomattavasti pienempi.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Miten tulorekisteriin tiedot ilmoitetaan?</strong><br />
Ilmoittamistapoja on useita, mutta pääsääntö on kuitenkin se, että ilmoittaminen on sähköistä. Käytännössä tulorekisteriin tiedot siirtyvät seuraavilla vaihtoehdoilla:<br />
<br />
- Tekninen rajapinta (yrityksen palkanlaskentaohjelma välittää tiedot)<br />
- Sähköinen asiointipalvelu latauspalveluna tai verkkolomakkeena (Tulorekisteri.fi -sivulla)<br />
- Paperilomakkeella<br />
<br />
<strong>Unohda paperilomake heti</strong>. Tiedot paperilomakkeella voi ilmoittaa vain poikkeustapauksissa ja suomalainen tavallinen työnantajayritys ei ole sellainen poikkeus. <strong>Tekninen rajapinta tarkoittaa</strong> käytännössä sitä, että palkkaohjelma siirtää tiedot tulorekisteriin automaattisesti. Varmista ohjelmistosi toimittajalta, että yrityksesi käyttämä palkkaohjelma kommunikoi tulorekisterin kanssa. Verohallinto on jo ilmoittanut, että sen suosikki tietojen välittämiseen on tekninen rajapinta.<br />
<br />
<strong>Ilmoittaa voi myös sähköisellä asiointipalvelulla</strong> Tulorekisteri.fi -sivun kautta. Latauspalvelussa palkka-aineisto muodostetaan ensin omasta palkanlaskennan järjestelmästä, mistä se ladataan tulorekisteriin. Jos palkkoja maksaa ihan Excel-laskelmia laatimalla, niin yrityksen kannattaa hankkia itselleen tunnukset järjestelmään ja ilmoittaa tiedot verkkolomakkeella. Tähän saakka tunnistautuminen on hoitunut Katso-tunnuksilla, mutta vuoden vaihteen jälkeen tunnistautuminen hoidetaan Suomi.fi -sivuston kautta.<br />
<br />
<br />
<strong>Ihan itsestään tulorekisteri ei siis tietoja saa. </strong>Huomioi tämä asia<strong>, </strong>jos yrityksesi on hoitanut palkanmaksun ihan omia lomakkeita käyttäen. Jos olet ensi vuonna työnantajana vasta aloittamassa palkanmaksua, niin ehdit vielä hyvin opiskella tämän asian.<br />
<br />
<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<em>Yrittäjäopiston verkkokaupasta löydät tammikuusta 2019 alkaen esimerkiksi kurssin nimeltä Palkanlaskennan ilmoitusten ja tilitysten perusteet, jossa käsitellään myös tulorekisteriä. Katso verkkokaupan tarjonta taloushallinnon koulutusten osalta<a href="https://kauppa.syo.fi/taloushallinto" target="_blank"> täältä</a></em><br />
<em><br /></em><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8cN7Zi6YhetttSEjok6dntnLdM8MJK8l14qqnQhX6kgRA658VsNgiiU4I9nIoyslbbngmHIRHA-EDYL-VIT83jEPjor8m1T82jDAGZM5y1pLxvqZcLOgfiKk3afiIisiZ0leiF9Zhsy8/s1600/jarkkoblogi.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1500" data-original-width="1000" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8cN7Zi6YhetttSEjok6dntnLdM8MJK8l14qqnQhX6kgRA658VsNgiiU4I9nIoyslbbngmHIRHA-EDYL-VIT83jEPjor8m1T82jDAGZM5y1pLxvqZcLOgfiKk3afiIisiZ0leiF9Zhsy8/s200/jarkkoblogi.JPG" width="133" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Jarkko Björkbacka<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
jarkko.bjorkbacka(a)syo.fi</td></tr>
</tbody></table>
<em><br /></em></div>
<div style="text-align: justify;">
<em><br /></em></div>
<div style="text-align: justify;">
<em><br /></em></div>
<br />SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-33666514691838571742018-11-01T06:30:00.004-07:002018-11-01T06:30:55.772-07:00Mielekästä työtä tulevaisuuden työpaikassa <div style="text-align: justify;">
Elämme jatkuvan muutoksen maailmassa, jossa työntekijät ja työpaikat joutuvat sopeutumaan erilaisiin toimintaympäristön muutoksiin yhä nopeutuvassa rytmissä. Miten kehittää työpaikkaa kohti tulevaisuuden työelämän vaatimuksia, tätä me joudumme Suomen Yrittäjäopistollakin pohtimaan. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /><a href="http://julkaisut.valtioneuvosto.fi/bitstream/handle/10024/161091/VN_30_2018_Tulevaisuusselonteko_.pdf?sequence=4&isAllowed=y" target="_blank">Tuoreen Valtioneuvoston tulevaisuusselonteon</a> mukaan <strong>tulevaisuuden työelämässä työllä on entistä enemmän myös muita kuin rahassa mitattavia merkityksiä ja arvoja</strong>. Työn merkityksellisyys ja mielekkyys nähdään tärkeiksi teemoiksi, joihin panostamisesta hyötyvät niin työntekijät, työnantajat kuin koko kansantalouskin - onnellisempina kun olemme tuottavampia työntekijöitä. Tietotyön aikakaudella on oleellista saada työntekijöiden osaaminen ja motivaatio esiin tulosten aikaansaamiseksi. Tulevaisuuden työelämässä korostuukin entistä enemmän jatkuvan oppimisen ja osaamisen kehittämisen tärkeys. Työn aika- ja paikkasidonnaisuus heikkenee edelleen ja työelämän joustavuus lisääntyy. Lisäksi digitalisaatio ja teknologian kehittyminen muokkaavat ammatteja ja toimintatapoja. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Miten työntekijät sitten näkevät tulevaisuuden työelämän?</strong> <a href="https://suomalainentyo.fi/2017/12/20/made-by-finland-kampanjatutkimus/" target="_blank">Made by Finland -kampanjatutkimuksen (2017)</a> mukaan lähes kaikki suomalaiset ovat sitä mieltä, että yhdessä tekeminen ja toisten auttaminen työpaikoilla luovat uusia ideoita ja hyvinvointia. Työelämän kehittämisen kannalta tärkeänä pidetään työntekijöiden ja työnantajien yhteistä kehittämistyötä sekä osaamisen jakamista. Tärkeimmiksi työhyvinvointia lisääviksi tekijöiksi kyselyssä nousi hyvä työilmapiiri, motivoiva työ sekä mahdollisuus vaikuttaa työn sisältöön. Lisäksi turvattu työpaikka, työn ja vapaa-ajan sovittamisen joustavuus, esimiestyö sekä omien vahvuuksien hyödyntämismahdollisuudet nähtiin tärkeinä työhyvinvoinnin kannalta. Tulevaisuuden työelämässä korostuu teknologian käyttö, kyky sopeutua jatkuvaan muutokseen sekä oman ammattitaidon kehittäminen.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Me Suomen Yrittäjäopistolla pyrimme luomaan työympäristön, jossa on innostavaa työskennellä nyt ja tulevaisuudessa</strong>. Saamme olla asiakkaiden arjessa mukana etsimässä ratkaisuja sekä edistämässä osaamista ja yrittäjyyttä. Vaativat, mutta palkitsevat koulutus- ja kehittämistehtävät haastavat meitä jatkuvasti päivittämään osaamistamme ja pysymään ajan hermolla. Juuri tämä tekee työstämme innostavaa, palkitsevaa ja merkityksellistä.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /><strong>Olemme onnekkaita, sillä meillä on talo täynnä osaavia huipputyyppejä</strong>. Yhdessä me olemme enemmän – kehitämme toimintaamme ja palveluitamme yhdessä, iloisella tekemisen meiningillä ja yrittäjämäisesti toimien. Joustava ja luottamukseen perustuva tapa työskennellä on meille arkipäivää. Etätyötä tehdään paljon hyödyntäen erilaisia viestintävälineitä. Olemme siis hyvässä vauhdissa kehittymässä tulevaisuuden työpaikaksi. Löydämme toiminnastamme myös kehittämiskohteita, joihin tartumme yhdessä luottaen ratkaisujen löytymiseen.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /><strong>Etsimme uusia osaajia tekemään työpaikastamme entistä vahvemman</strong>. Oletko sinä seuraava huipputyyppi täydentämään osaavaa joukkoamme? - seuraa ilmoitteluamme <a href="http://www.syo.fi/">www.syo.fi</a> -sivustolta! </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5RldAbpRLd89vRP3LO5w26WmdYblWYAki_XN2Q2hRHuaebzfg85YckWiZfzK3_pghEiqqaA3cAega9-UrIlQKZBH3NRgDWLqv_k4-7QiRTjnSVG76_2d_bQhzTbtbvIpdVB9lk-5ZFBI/s1600/tiinablogi.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="306" data-original-width="239" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5RldAbpRLd89vRP3LO5w26WmdYblWYAki_XN2Q2hRHuaebzfg85YckWiZfzK3_pghEiqqaA3cAega9-UrIlQKZBH3NRgDWLqv_k4-7QiRTjnSVG76_2d_bQhzTbtbvIpdVB9lk-5ZFBI/s200/tiinablogi.JPG" width="156" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Tiina Luoma<br />
henkilöstöpäällikkö<br />
tiina.luoma(a)syo.fi<br />
<br /></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-46859758103791438672018-10-25T02:35:00.000-07:002018-10-25T02:58:39.162-07:00Ohjaajan viisi vinkkiä opiskelijalle<div style="text-align: justify;">
Moni aikuinen jättää opintoihin hakeutumatta, koska ei usko, että niille olisi riittävästi aikaa. Olen huomannut toimiessani aikuisten merkonomiopiskelijoiden ohjaajana, että on erilaisia tapoja selvitä aikatauluhaasteista. Vaikeuksienkin keskeltä on tutkinto saatettu maaliin. Tähän blogiin olen koonnut käytännössä hyväksi havaittuja vinkkejä aikuiselle opiskelijalle. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>1. Motivaatio</strong> <br />
Ilman motivaatiota ei löydy panostusta. Kun hakeutuu koulutukseen, tulee olla selkeät tavoitteet. Mitä hyötyä uudesta osaamisesta ja mahdollisesti tutkinnosta on? Miksi tutkinnon suorittaminen on minulle tärkeää? Näihin kysymyksiin kannattaa kirjoittaa vastaukset, koska varsinkin vaikeimpina hetkinä, niihin joutuu palaamaan. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>2. Asenne ja realistiset tavoitteet</strong> <br />
Päätavoitteen lisäksi on hyvä asettaa välitavoitteita ja tuulettaa niihin pääsystä. Välitavoitteet voivat olla esimerkiksi yksittäisiä oppimistehtäviä tai opintojaksoja. Unohda siis täydellisyyden tavoittelu ja pääset helpommalla. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>3. Kalenteri, aikataulutus</strong><br />
Opinnot vaativat aikaa ja aika on poissa aina jostain muusta. Opinnoille pitää siis tehdä tilaa. Esimerkiksi verkossa opintoja suorittava opiskeli sunnuntaisin ja vuorotyötä tekevä opiskeli iltavuoropäivinä aamuisin. Monen perheellisen opinnot ovat myös kulkeutuneet lasten harrastuspaikoille. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>4. Tuki ja tsempparit </strong><br />
Vertaistuki ja tsempparit ovat tärkeitä. Vertaistuen ei tarvitse välttämättä tulla samojen opintojen parista vaan se voi olla esimerkiksi ystävä, joka opiskelee omia opintojaan. Muista myös pyytää apua. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>5. Ennakointi</strong> <br />
Kun on vähänkin etuajassa tai vähintään aikataulussaan, ei yksi koko perheen läpikäyvä norovirus vie opintoja ojaan - ei välttämättä edes pientareelle. Muista myös olla yhteydessä ohjaajaan, jos ongelmia aikataulun kanssa tulee. Ennakointi oman opiskelusuunnistelman kanssa kannattaa ja näin ei tarvitse murehtia suorittamatta jääneitä opintoja. <br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Loppuun haluan sanoa kaikille aikuisille opiskelijoille, että olkaa välillä armollisia itsellenne. Aikuisopiskelu on useasti yksi elämänvaiheista, se ei kestä ikuisesti. Tsemppiä! <br />
<br />
<br />
<em>Liiketoiminnan perustutkinto suoritetaan Suomen Yrittäjäopistolla kokonaan verkossa. Lue lisää tutkinnosta</em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/liiketalous/merkonomiksi-verkossa" target="_blank"><em> täältä</em></a><br />
<br />
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVR3ndqwxQxlyceYCIykn0oRmWdwnxNqA2RkzMjMrZd68-AIaqvtG3U_FY1jApbNI_82Rb0jRALQIz5tdtaab9lM9mT7DQZkviDSgNGgOY1dMsr7p2GGZnrM-dn6r6EaLDIdD8KKU2tRc/s1600/susannakulmalablogi.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVR3ndqwxQxlyceYCIykn0oRmWdwnxNqA2RkzMjMrZd68-AIaqvtG3U_FY1jApbNI_82Rb0jRALQIz5tdtaab9lM9mT7DQZkviDSgNGgOY1dMsr7p2GGZnrM-dn6r6EaLDIdD8KKU2tRc/s200/susannakulmalablogi.jpg" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Susanna Kulmala<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
susanna.kulmala(a)syo.fi</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
</div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-39464150610551583162018-10-10T23:16:00.002-07:002018-10-10T23:16:24.599-07:00Tunteet kuriin! Konetöitä yhteistyöllä
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-ansi-language: FI;">Syksy on konehankintojen aikaa. Konevalmistajat järjestävät messujaan,
maatalousyrittäjillä on aikaa vertailla koneita ja tuet maksetaan. Aika usein
konehankintoihin vaikuttaa tunteet. -Ostin uuden traktorin, koska mä voin! Tilillä sattui olemaan sen verran ylimääräistä, että sait jo osan maksettua
suoraan, ja loput menivätkin sitten rahoitukseen. Seuraavat viisi vuotta
rahoitusyhtiö lähettää motivointikirjeitä.</span><span style="mso-ansi-language: FI; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"> Mutta oletko miettinyt ,v</span><span style="mso-ansi-language: FI;">oisiko työt hoitaa muuten kuin omilla koneilla?
Tässä muutama vinkki, jotka kannattaa selvittää ennen kuin ostaa oman koneen.</span></span></div>
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: FI;">Tee yhteistyötä toisten tilojen
kanssa.</span></b><span style="mso-ansi-language: FI;"> Usein konehankinnat
perustellaan sillä, että alueella ei ole urakoitsijoita tai tarvitaan isommat
koneet, jotta työt joutuvat. Alueella ei ehkä ole urakoitsijaa, mutta
löytyisikö silti joku tekemään työt omalla kalustollaan? Voisiko työt tehdä
yhdessä toisen tilan kanssa? Toisella olisi äes ja toisella kylvökone. Toinen
tila hoitaisi niiton ja toinen paalauksen. Ei tarvitsisi itse tehdä jokaista
työvaihetta. Aikaa ja rahaa säästyisi, molemmilta. Aika usein eletään siinä
omalla maatilalla omissa ympyröissä eikä osata edes kysyä toiselta
maatilayrittäjältä: -Hei, tehtäisiinkö nämä työt yhdessä? Jos ensimmäinen vastaa ei toinen voikin jo jäädä miettimään ja tarttua
tarjoukseen. Yhteistyön täytyy olla molempia osapuolia hyödyttävää ja molempien
pitää saada sillä lisäarvoa toiminnalleen. </span></span></div>
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: FI;">Käytä urakoitsijaa.</span></b><span style="mso-ansi-language: FI;"> Jos lähellä ei ole urakoitsijoita, niin kauempana
ainakin on. Nykyään kaluston liikuttaminen on helppoa. Urakoitsijoiden työt
voivat olla laajalla alueella. Hyvän asiakkaan luokse tullaan kauempaakin. Oma
toiminta kannattaakin tehdä palvelua tarjoavalle houkuttelevaksi. Kun työt ovat
sujuvia ja henkilökunta tilalla osaavaa ja ystävällistä sekä yrityksen toiminta
ammattimaista, olet tehnyt omasta yrityksestäsi sidosryhmille tavoittelemisen
arvoisen asiakkaan. Asiakkaiden sijaitseminen laajemmalla alueella voi tuoda
hyötyjä myös urakoitsijalle. Peltotyöt sijoittuvat vähän eri aikoihin ja
urakoitsijan sesonkiaika pitenee sekä tasoittuu.</span></span></div>
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: FI;">Etsi lopettava tila kumppaniksi</span></b><span style="mso-ansi-language: FI;">. Monella kotieläintuotannon lopettelevalla
tilalla, jolla ei ole jatkajaa, jää hyvä konekalusto. Koneita ei heti pysty
myymään veroseuraamusten takia. Kiinnostaisiko tällaista yrittäjää lähteä vielä
kesäaikaan tekemään peltotöitä? Osaaminen ja töihin omistautuminen on
tällaisilla entisillä maatilayrittäjillä yleensä huippuluokkaa. Intoa ja
jaksamista vielä löytyy tehdä jotakin ennen eläkepäiviä. </span></span></div>
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: Calibri;">Ihmisellä on tapana sitoa itse omat kätensä. Syitä yhteistyön puutteeseen
keksitään monia. Ei löydetä urakoitsijaa tai se tulee väärään aikaa. Yhteistyö
hyödyttää vain toista osapuolta tai ei löydetä sopivaa yhteistyökumppania. Urakoitsijakin tekee työt eri tavalla kuin meillä on tapana. <strong>Yhteistyön
aloittaminenkin vaatii suunnitelmallista toimintaa</strong>. Oma toiminta pitää tehdä
sellaiseksi, että yhteistyölle on mahdollisuuksia. Prosessit pitää hioa
toimiviksi, jotta yhteistyö on kannattavaa. Ennen kaikkea oma mieli pitää
kääntää avoimeksi ja yhteistä toimintaa hakevaksi. Omassa poterossaan
odottelemalla ei yhteistyötä synny vaan tarvitaan aktiivista otetta. Tee omasta
yrityksestäsi haluttu yhteistyökumppani!</span></span></div>
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: Calibri;">Usein yhteistyön synnyttämiseen tarvitaan ulkopuolinen taho. <strong>Tarvitaan
paikka, jossa potentiaaliset yhteistyökumppanit löytävät toisensa</strong> tai jossa
voidaan yhteistyökuviot tai vaikka sopimukset hioa toimiviksi. Suomen
Yrittäjäopiston maatilayrittäjien valmennukset on tällainen paikka. Voit löytää
meillä uuden yhteistyökumppanin tai tehdä jo olemassa olevan yhteistyökumppanin
kanssa toiminnasta entistäkin parempaa! Katso l<a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/maatilayrittaja-syoagri" target="_blank">isätietoja</a></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: Calibri;"><br /></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidcBcogX-T0eSf-bz9LSlYeA7AlOPqCQ1mNhNROaZMMR5jVcCkr4jUkoDxhuEoYeVtvUyqM40Rzn7Zy127RSGOIhNJIAC7mpYc2m2hM8nkPb1_KrYyFxyRq3Nar6NJrs3EEFoZUTV9MgI/s1600/vuokkoblogiloka.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="587" data-original-width="654" height="179" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidcBcogX-T0eSf-bz9LSlYeA7AlOPqCQ1mNhNROaZMMR5jVcCkr4jUkoDxhuEoYeVtvUyqM40Rzn7Zy127RSGOIhNJIAC7mpYc2m2hM8nkPb1_KrYyFxyRq3Nar6NJrs3EEFoZUTV9MgI/s200/vuokkoblogiloka.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Vuokko Kraatari<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
vuokko.kraatari(a)syo.fi<br />
@VuokkoKraatari</td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: Calibri;"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: Calibri;"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: Calibri;"><br /></span></span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-59524339351863114322018-10-03T22:15:00.001-07:002018-10-03T22:29:14.896-07:00Palkansaaja huomioi! Verokortti 2019 uudistuu<br />
<div style="text-align: justify;">
Ensi vuonna palkansaajan päätoimen verokortti ja sivutuloverokortti ovat historiaa. Vuosikymmenten taival tulee tiensä päähän. Uudet verokortit tulevat edelleen voimaan helmikuun alusta eli siltä osin nykyinen käytäntö jatkuu. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Laskentatapa muuttuu</strong></div>
<div style="text-align: justify;">
Helmikuussa 2019 voimaan tulevat palkansaajan perusverokortit ovat vain yhden tulorajan verokortteja. Verokortit tulevat siis olemaan niitä nykyisiä vaihtoehto B:n verokortteja, joiden käyttöä palkansaajan on tähän mennessä tullut erikseen vaatia. Näin ollen jatkossa ennakonpidätys lasketaan verokortissa näkyvään tulorajaan saakka perusprosentin mukaan ja jos tuloraja ylittyy, niin loppuvuodesta ylittävältä osalta lohkaistaan ennakonpidätys lisäprosentin mukaan. Nyt automaattisesti käytössä ollut vaihtoehto A: ennakonpidätyksen toimittaminen palkkakauden tulorajan mukaan, poistuu kokonaan. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Ulkonäkö muuttuu</strong><br />
Verokortista häviää verottajan vihreä väri ja tilalle tulee mustavalkoinen A4-kokoinen verokortti. Perusverokortti ja muutosverokortti tulevat olemaan samannäköisiä: ero löytyy kortin nimestä ja toki tarkemmin katsottuna faktatiedoista.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Käytäntö muuttuu</strong><br />
Vuoden 2019 verokortin esittäminen riittää, verokorttia ei enää tarvitse antaa työnantajalle (toki ennakonpidätystietojen sähköinen suorasiirtomenettely jatkuu nykyisen käytännön mukaisesti). Verokortti on jatkossa kopioitavissa ja saman verokortin voi esittää samanaikaisesti usealle maksajalle. Tällöin palkansaajan vastuulla on itse seurata tulorajan täyttymistä (ei koske eläkkeitä). Työnantajan ei tarvitse jatkossa merkitä verokortille vuoden aikana kertyneitä tuloja esim. työsuhteen päättyessä, kuten tähän saakka on menetelty.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Sivutuloverokortti ja muut poistujat</strong><br />
Ensi vuonna poistuu päätoimen ja sivutoimen välinen jako, mikä merkitsee sivutuloverokorttien käytön loppua. Poistuvien verokorttien listalla ovat myös portaikkoverokortti ja freelanceverokortti.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Mistä verokortti?</strong><br />
Vuoden 2019 verokortit postitetaan vielä palkansaajille vuodenvaihteessa. Työnantaja voi halutessaan osallistua suorasiirtomenettelyyn, jossa työnantaja pyytää ennakonpidätystiedot Verohallinnolta sähköisesti. Palkansaaja voi myös hakea ja tulostaa verokortin Verohallinnon sähköisestä asiointipalvelusta, OmaVerosta. Myös muutosverokortin tekeminen onnistuu aikanaan OmaVerossa. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Mitä huomioitavaa tässä sitten on?</strong> <br />
Huoli ennakonpidätyksen suuruuden oikeellisuudesta on nyt entistä enemmän ja tietyissä tapauksissa täysin palkansaajan omilla harteilla. Alkuvuoden perusprosentin mukaiset ennakonpidätykset kostautuvat loppuvuoden lisäprosentin mukaisilla ennakonpidätyksillä, jos vuosituloraja on ollut liian alhainen. Erityisesti riski kasvaa, jos palkansaajalla on vuoden aikana useampia työnantajia tai suoritusten maksajia. Sanotaan, että ”Savossa vastuu on aina kuulijalla”, tässä asiassa vastuu on palkansaajalla (Kaikki kunnia savolaisille pohjalaiselta! 😊). Kannattaa siis olla tilanteen tasalla ja hakea tarvittaessa muutosverokortti ajoissa.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>...Toki jotain sentään säilyy ja pysyy</strong> <br />
Ennakonpidätys on 60 %:ia, jos työnantaja ei ole saanut ennakonpidätystietoja! </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Lisätietoja</strong><br />
Tarkempia tietoja löydät osoitteesta: <a href="https://urly.fi/137x">https://urly.fi/137x</a> <br />
Jos palkanlaskijana asia kiinnosti, niin verkkokaupassamme ja taloushallinnon koulutuksissamme pääset sorvin ääreen. Asiat tulevat käytännössä esille ensi vuoden kursseillamme esim. osoitteessa: <a href="https://kauppa.syo.fi/">https://kauppa.syo.fi/</a> tai <a href="https://urly.fi/137v">https://urly.fi/137v</a> ja <a href="https://urly.fi/137u">https://urly.fi/137u</a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUfqNPWMwqbCPLWpxhvSh_PXVLpN9qWZV9OvPkQEYNeb86PgFYDhhjlL5GCgO8ug_e_9UGfof4Oq1h1kC3XWeqXkk6u5eOj6KhRrniOA9TWeQaJsPKhyphenhyphenByDvZvvXiS2VARW2qD7Jn8zcQ/s1600/aila.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="227" data-original-width="168" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUfqNPWMwqbCPLWpxhvSh_PXVLpN9qWZV9OvPkQEYNeb86PgFYDhhjlL5GCgO8ug_e_9UGfof4Oq1h1kC3XWeqXkk6u5eOj6KhRrniOA9TWeQaJsPKhyphenhyphenByDvZvvXiS2VARW2qD7Jn8zcQ/s1600/aila.jpg" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Aila Kuivila<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
aila.kuivila(a)syo.fi</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-72772033131197997862018-09-26T21:19:00.000-07:002018-09-26T21:19:12.880-07:00Johtajuus murroksessa<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "calibri";">Johtajuus on
murroksessa. Vaikka itse työn oppisi tekemällä, uusia työkaluja tarvitaan nyt
johtajan työkalupakkiin, jotta paremmin pystytään vastaamaan tulevaisuuden
haasteisiin.</span></i></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Johtajuus on yrityksen suunnan näyttämistä, vastuuta sekä
dialogia oman organisaation ja muiden toimijoiden kanssa. Kun johtaja antaa
palautetta ja tuo esille oman organisaationsa tekijöiden onnistumisia, se
kantaa enemmän kuin palkankorotus.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Johtajan tulee olla tavoitettavissa, osata somekanavien
kuviot ja brändätä itsensä likoon myös henkilönä. Enää ei riitä, että hän istuu
komeassa kulmahuoneessa ja olettaa, että hommat hoituvat ohjeilla ja
raportoinneilla. On oltava avoin, helposti lähestyttävä – aito ihminen.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "calibri";">Yrityksen arvot ovat
johtajan arvomaailma</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Johtajuus lähtee arvoista: johtajan arvomaailman tulee puhua
yrityksen arvojen kanssa samaa kieltä. Arvojen sisäistäminen tämän päivän
johtajuuden vaatimuksiin on kova haaste. Johtajuus muuttaa muotoaan, koska
työorganisaation rakenne on isossa muutoksessa. </span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span><br />
<span style="font-family: "calibri";">Itse työnteko muuttaa muotoaan
ja esimerkiksi etätyön mahdollisuus voikin olla työntekijälle tärkein kriteeri
työpaikkaa vaihdettaessa. Arvojen jalkauttaminen tulevaisuuden uusissa
johtamismuodoissa luo omat haasteensa ja vaatii uusia keinoja johtajan työkalupakkiin.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "calibri";">Kritiikki ja palaute
on kestettävä</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Tämän päivän johtaminen edellyttää uudenlaisia
vuorovaikutustaitoja. Riskinä on se, että vuorovaikutus toimii molempiin
suuntiin eli myös johtajan on kestettävä palaute ja kritiikki. Alaiset vaativat mielellään
valtaa ja titteleitä, mutta vastuun kantamista ei ehkä haluta tai osatakaan
ottaa. Johtaja on usein yksin päätöksenteossaan ja vaikeimmat päätökset
kulminoituvat monesti ihmisiin liittyviin asioihin, jossa myös inhimillisyys on
huomioitava.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Enää ei johtajalta vaadita tarkkoja työohjeita vaan enemmän
sparrausta, motivointia ja suunnan näyttämistä. Fyysinen läsnäolo ei ole
tärkeintä, vaan tietous siitä, että jokaisen työtä arvostetaan ja työntekijän
uramahdollisuudet huomioidaan yksilöidysti.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Täydellistä johtajaa ei ole, mutta mahdollisuus itsensä
kehittämiseen ja sparraamiseen on iästä ja työkokemusvuosista riippumatta.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><em>Suomen Yrittäjäopisto tarjoaa
yrittäjille, johtajille ja esimiehille monipuolista kehittämiskoulutusta. SYOajassa seminaarit aloittavat marraskuussa johtamis- ja esimiesvalmennusten startteja <a href="https://www.facebook.com/events/687960918242506/" target="_blank">Hämeenlinnassa</a> ja <a href="https://www.facebook.com/events/975821039275764/" target="_blank">Seinäjoella</a>. Johtamisvalmennus <a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/esimiestyo/johtamisvalmennus" target="_blank">verkkototeutuksena</a> starttaa tammikuussa 2019. </em></span><br />
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqj7A8aaHgp8v8dM_fKfLre57OWsv6stGjQhemJVDA5thpNSW0gA95EkBywrqn3DDu-dc7iECg4IdURPaBk5IvUtkuJTlZUeYW6H4Jb3_xLDFVkZT6f9U2bFC9sW4IPU-MStodgVDxHR0/s1600/tarja+4.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1280" data-original-width="990" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqj7A8aaHgp8v8dM_fKfLre57OWsv6stGjQhemJVDA5thpNSW0gA95EkBywrqn3DDu-dc7iECg4IdURPaBk5IvUtkuJTlZUeYW6H4Jb3_xLDFVkZT6f9U2bFC9sW4IPU-MStodgVDxHR0/s320/tarja+4.jpg" width="246" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-size: small;">Tarja Ranto</span><br />
<span style="font-size: small;">yritystoiminnan kouluttaja</span><br />
<a href="mailto:tarja.ranto@syo.fi"><span style="font-size: small;">tarja.ranto@syo.fi</span></a></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-25547016353821649272018-09-19T23:48:00.000-07:002018-09-19T23:48:05.511-07:00Ensimmäisen opiskelijamme tarina<div style="text-align: justify;">
Yhteys Yrittäjäopistoon alkoi omalla kohdallani kevättalvella 1968, kun luin Aamulehdestä artikkelin perusteilla olevasta yrittäjäkurssista, joka herätti kiinnostukseni. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Oma tilanteeni tuolloin oli se, että takana oli keskikoulu ja parin vuoden ammatillinen koulutus sekä nuoren miehen kova into alkaa yrittäjäksi. Kaupallinen ja liikkeenjohdollinen koulutus, puhumattakaan kokemuksesta, puuttui kokonaan.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Olin tutustunut kaupallisen alan kouluihin ja todennut niissä kyllä koulutettavan hyviä työntekijöitä kaupan ja konttoreiden tarpeisiin, mutta yrittäjän näkökulmaa niissä ei ollut. Tämä silloin suunnitteilla ollut yrittäjäkurssi tuntui hyvin kiinnostavalta ja tarpeisiini soveltuvalta. Niin sitten soitin ammattikasvatushallitukseen, jossa tätä koulutusasiaa hoiti <em>Mikko Salomaa</em>. Kysyin häneltä yrittäjäkurssista ja Salomaa puolestaan kyseli minulta valmiuksistani ryhtyä yrittäjäksi. Lopuksi hän sanoi minulle: Keskinen, olette ensimmäinen, joka tätä asiaa minulta tiedustelee. Tulen henkilökohtaisesti katsomaan, että pääsette tälle kurssille, mikäli koulutus saadaan aloitetuksi.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Kun sitten suunnitelmat yrittäjän peruskurssista toteutuivat, laitoin hakemuksen kurssille ja sen seurauksena sain 4.9.1968 päivätyn kirjeen, jossa opiskelijoita muun muassa muistutettiin mukaan otettavista tavaroista: <em>Varatkaa tavanomaiset vuodevaatteet mukaan. Ottakaa lisäksi, mikäli mahdollista jokin kuljetusväline ja lenkkeilyvälineet mukaan. </em></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
16.9.1968 meitä kokoontui 16 hengen opiskelijajoukko aloittamaan Suomen Yrittäjäopiston ensimmäistä vuosikurssia. Joukostamme noin puolet oli paikkakuntalaisia ja loput sitten hyvin laajalti ympäri maata. Opettajina toimivat rehtori Mikko Salomaa, joka opetti liikkeenjohtoa, markkinointia ja henkilöhallintoa. Sitten ekonomi <em>Leo Mustonen</em>, joka opetti kirjanpitoa, laskentatointa ja rahoitukseen liittyviä asioita. Ja kolmantena teknikko <em>Martti Rantalainen</em>, jonka opetusohjelmaan kuului tuotantotekniikkaan ja rationalisointiin liittyvät asiat. Lisäksi koulun kansliaa hoiti <em>rouva Salomaa</em>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tällä joukolla aloitimme opiskelun, joka sisälsi muun muassa kohtalaisen paljon yhteistyötä paikkakunnan ja maakunnankin yritysten kanssa, mikä tuolloin ei vielä ollut kovin tavanomaista. Opiskelijajoukkomme otettiin paikkakunnalla hyvin vastaan, johon omalta osaltaan vaikutti myös yleinen pohjalainen yrittäjämyönteinen ilmapiiri.<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6fe4BUVjxnm5RaO-6rhazyGvqrQagKTzozSMIYKWZ4GcKX_V0okVs9DxG0hz50xUl50FjQp0tosPutnEe_6tkGaMA0kPe5Z2HBPCNk-9npSrpiRgUJygJ1jqfsxS-V1SQWRixDEwXjnE/s1600/blogi1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="333" data-original-width="490" height="217" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6fe4BUVjxnm5RaO-6rhazyGvqrQagKTzozSMIYKWZ4GcKX_V0okVs9DxG0hz50xUl50FjQp0tosPutnEe_6tkGaMA0kPe5Z2HBPCNk-9npSrpiRgUJygJ1jqfsxS-V1SQWRixDEwXjnE/s320/blogi1.JPG" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Illalla opistolaiset viettivät yhdessä aikaa läksyjä tehden ja mm korttia pelaten. <br />
Timo Keskinen kuvassa toinen oikealta.</td></tr>
</tbody></table>
Kun sitten kevään koittaessa lähdimme kukin omille teillemme, kuka jatkamaan perheen olemassa olevaa yritystoimintaa ja kuka suunnittelemaan tulevaa yritystä, saatoimme todeta tämän kouluvuoden vastanneen hyvin niitä odotuksia, joita olimme sille asettaneet. Suurelta osin täältä saamillani valmiuksilla uskalsin alkaa toteuttamaan haaveitani tulevasta yrittäjän urasta.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Itse perustin yrityksen vuonna 1971. Samana vuonna menimme vaimoni kanssa naimisiin ja nyt voin iloisena ja ylpeänä todeta, että kumpikin yritys voi edelleen hyvin.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Lopuksi, haluan tässä yhteydessä myös omasta puolestani kiittää Yrittäjäopistoa siitä vahvasta panoksesta, jonka se on antanut näiden vuosikymmenien aikana suomalaisen yrittäjyyden hyväksi. Ja samalla lämpimästi onnitella nuorekasta 50-vuotiasta.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Timo Keskinen<br />
Retrorenkaat Ky<br />
<a href="mailto:timo.keskinen@retrorenkaat.fi">timo.keskinen@retrorenkaat.fi</a><br />
<br /><br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgeHEhU5paUMitBDnpQvoBiBiwvvmoQa_-lGYnZHES8HQIkuIcOWroET1v9vt7vcgCJOyTKotP6_t-WJhZDbqm9m_9-1Y9Dw1CJO3IRfg2MoMur-rIpKz4Tt9TeyvOp0i6WGA3RxJWHMg/s1600/timokeskinenblogi.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1065" data-original-width="1600" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgeHEhU5paUMitBDnpQvoBiBiwvvmoQa_-lGYnZHES8HQIkuIcOWroET1v9vt7vcgCJOyTKotP6_t-WJhZDbqm9m_9-1Y9Dw1CJO3IRfg2MoMur-rIpKz4Tt9TeyvOp0i6WGA3RxJWHMg/s320/timokeskinenblogi.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Timo Keskinen tuli tapaamaan rehtoriamme Jorma Kukkeenmäkeä Kauhavalle maaliskuussa. Tämän vierailun aikana tuli idea siihen, että Timo pitäisi puheen juhlaseminaarissamme ja kertoisi opiskelijatarinansa. Tämä puhu kuultiin juhlaseminaarissamme 17.9.2018. Lisäksi Timon arkistoista olemme saaneet materiaalia Yrittäjäopiston historiikkia varten. Kuva: Tuukka Kiviranta </td></tr>
</tbody></table>
<br /><br />
<br /><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br /><br />
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<br /></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-5472564406218884602018-09-13T00:58:00.000-07:002018-09-13T00:58:52.344-07:00Ostin kassakaapin<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: "calibri";">Ostin käytetyn
kassakaapin. Kun kerroin sen perheessä, jouduin oikeasti perustelemaan, miksi
sen hankin. Ensireaktio nuorisossa oli nimittäin sellainen hyväntahtoinen
naurahdus ja kysymys - Miksi ihmeessä? </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: "calibri";">Riskienhallinta on osa maatila-
ja muunkin yrityksen johtamista. Yrityksessä täytyy systemaattisesti miettiä,
mitä ovat ne asiat, jotka toteutuessaan voivat kaataa koko yrityksen. Sen
jälkeen analysoidaan riskin todennäköisyys ja tehdään tarvittavat toimenpiteet.
Riskikartoitus ja -analyysi ovat yrityksen työkaluja, joilla riskienhallintaan
lähestytään analyyttisesti. Samalla tehdään tietoisia ratkaisuja siihen, mitä riskejä voidaan
minimoida, missä kohtaa riskienhallinta voidaan ulkoistaa ja milloin riskiä ei
kannata ottaa lainkaan. Tavallisimmin riskeihin varaudutaan vakuuttamalla,
mutta myös ennaltaehkäiset toimenpiteet ovat tärkeitä.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: "calibri";">Kassakaappi ei ole
yrityksessä varmaankaan se tärkein hankinta. Mutta hankintaa perustellessani
valkeni se riskienhallinnan ominaisuus, että usein kyse on hankinnasta, jota ei
toivottavasti koskaan tarvita. Toivon, että koskaan ei tule tulipaloa tai
varkautta, jossa kassakaapin tarpeellisuus punnitaan. Samalla tavalla toivon, että vakuutusyhtiöstä ei koskaan tarvitsisi hakea korvauksia tai varavoimakonetta ei tarvitsisi käynnistää. Mutta molempia sekä
vakuutusyhtiötä että varavoimakonetta on tarvittu. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: "calibri";">Riskienhallinta on tärkeä
osa yrityksen strategista johtamista ja kuuluu olennaisena osana
Yrittäjäopiston liiketoiminta- ja johtamisvalmennusten sisältöön. Katso SYOagri -valmennuksista lisää <a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/maatilayrittaja-syoagri" target="_blank">täältä.</a></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7sEjfLR5xxJbNzEhkswPAX8AA1LmGjitvc7Iah022Po04APDgK-nEVPgfkA87AQQBnzjyIX67si4EbtKe39mG2BRvx1vKkewTOoPO_s4iOUtKvV0KAdGco2zoDO76Gbpt2ugBsjE0WSw/s1600/Ilkka+Raukola.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1536" data-original-width="1152" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7sEjfLR5xxJbNzEhkswPAX8AA1LmGjitvc7Iah022Po04APDgK-nEVPgfkA87AQQBnzjyIX67si4EbtKe39mG2BRvx1vKkewTOoPO_s4iOUtKvV0KAdGco2zoDO76Gbpt2ugBsjE0WSw/s200/Ilkka+Raukola.jpg" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Ilkka Raukola<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
<a href="mailto:ilkka.raukola@syo.fi">ilkka.raukola@syo.fi</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ansi-language: FI;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-70991919150135759452018-09-06T04:44:00.001-07:002018-09-06T04:44:12.252-07:00Tietotekniset taidot nopeasti työtehtäviesi tasolle<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Työelämä, työtehtävät sekä työn asettamat vaatimukset muuttuvat jatkuvasti. Muuttuviin tarpeisiin on vastattu myös jatkuvasti kehittyvässä tieto- ja viestintätekniikan koulutuksessa. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Nykypäivän datanomit eivät ole enää pelkästään it-alan tietojen päivittämistä haluavia teknisesti suuntautuvia ohjelmisto- tai rautaosaajia. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><strong>Millainen on sitten nykypäivän tieto- ja viestintätekniikan aikuisopiskelija?</strong> Hän on tyypillisesti hyvin vaihtelevissa työtehtävissä toimiva ja melko pitkälle kouluttautunut oman alansa asiantuntija.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Hän kaipaa lisäosaamista oman työnsä tukena olevan tietotekniikan mahdollisuuksien ymmärtämiseen ja niiden käyttöönottoon. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Opettajat, pankkitoimihenkilöt tai vaikkapa terveydenhoidon ammattilaiset ovat tämän päivän aikuisiällä datanomiksi opiskelevia. <strong>Heidän syynsä lähteä koulutukseen saattaa poiketa siitä, mitä datanomitutkinto ja siihen kouluttautuminen perinteisesti on tarkoittanut.</strong><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Tämän vuoksi datanomikoulutuksessa tutkinnon osiin kouluttautumista ja niihin hakeutumista helpotetaan ja suoraviivaistetaan huomattavasti. Tällöin on mahdollisuus nopeaan erikoisosaamisen kasvattamiseen tietoteknisissä taidoissa. Tämä mahdollistaa myös myöhemmät lisäopinnot ja vaikkapa koko tieto- ja viestintätekniikan perustutkinnon, datanomin suorittamisen.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><strong>Tietoteknisiä taitoja vaaditaan tänä päivänä lähes kaikissa työtehtävissä.</strong> Esimerkiksi datanomin tutkinnosta nostetut osat toimivat liiketalouden tutkintojen täydentäjinä antaen lisäarvoa sähköiseksi muuttuvaan markkinointiin, tietoteknisiin hankintoihin, erilaisten palveluiden käyttöönottoon tai vaikkapa tietosuojaan. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Tällä hetkellä kehitetään koulutusta kahteen uuteen datanomin tutkinnon osaan eli monikanavajulkaisuun ja multimediatuotantoon. Nämä tutkinnon osat tukevat yritysten markkinointia ja sopivat näin hyvin liiketaloutta ja yrittäjyyttä opiskelevillekin. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Tieto- ja viestintätekniikan perustutkinnon tai sen osien suorittaminen soveltuu työssäkäyvän aikuisen erilaisiin elämäntilanteisiin, koska se toteutetaan joustavilla verkko-opinoilla.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Opiskelijalle räätälöidään oma henkilökohtainen polku ja opiskeluja tukee oma ohjaaja. </span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><em>Kiinnostuitko lisäämään tietoteknisiä taitojasi? Katso</em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/tietotekniikka/tieto-ja-viestintatekniikan-perustutkinto" target="_blank"><em> lisätietoja</em></a></span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg90q4N50d2drVwCEi37_ykzHF07dzNttvph7h9NUGIMr_7lWPiya6uq3LHraGfnEmylrJoV5UjR5MuGF6HMnD__hL99RUCkOLp6f6gmYgUTVJpqa77aAim3mSX8pePdOmjjo6goL4JBAQ/s1600/Kari+Kananoja.png" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="315" data-original-width="236" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg90q4N50d2drVwCEi37_ykzHF07dzNttvph7h9NUGIMr_7lWPiya6uq3LHraGfnEmylrJoV5UjR5MuGF6HMnD__hL99RUCkOLp6f6gmYgUTVJpqa77aAim3mSX8pePdOmjjo6goL4JBAQ/s200/Kari+Kananoja.png" width="149" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Kari Kananoja<br />
IT-kouluttaja<br />
<a href="mailto:kari.kananoja@syo.fi">kari.kananoja@syo.fi</a></td></tr>
</tbody></table>
</div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-80185748323575369622018-08-30T02:41:00.000-07:002018-08-30T03:02:58.892-07:00Osaaminen näkyväksi <br />
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><em>Opiskeletko Suomen
Yrittäjäopistossa? Haluatko jakaa osaamistasi ja toteuttaa unelmiasi? Hienoa!
Tämä on sinulle.</em></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";">Tehokkaimmin saat osaamisesi
näkyviksi sosiaalisessa mediassa. Nyt puhutaan henkilöbrändeistä ja ne
perustuvat vahvaan substanssiosaamiseen, haluun auttaa muita, valmiuteen
keskustella ja pitkäjänteiseen toimintaan. Mutta miten ja missä? Suosittelen
Linkedinia, lähes miljoonan suomalaisenkin ammatillisen verkostoitumisen
kanavaa. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"></span><b><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";">Näillä 5 vinkillä saat
tehostartin Linkediniin</span></span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";">Päätä strategia ja tavoite,
mitä haluat Linkedinistä. Haetko töitä, verkostoidutko, haluatko keskustella
vai myytkö omaa ideaasi? Kun tavoite on kirkas, profiilistasi tulee linjakas ja
sen tekeminen helpottuu. Englanniksi vai suomeksi? Se riippuu tavoitteestasi.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><strong>1. Tee profiilista
myyvä</strong>. Sinulla on 8 sekuntia aikaa pysäyttää selailija ja sen teet kuvilla ja
otsikolla. Panosta erinomaisiin kuviin: kasvokuva ja kansikuva, joilla erotut
muista. Otsikossa olennaisin. Pyydä ystävää lukemaan profiilisi läpi jotta
vältyt turhilta kirjoitusvirheiltä. </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1IpqiGhe1KVvB-D278u3olUTL-FjLtp_frlO0yISHagtyroMgo0YKRQHmlVxBjq-6Y48ylSR1PPAU1MBHKWQ3g1wMmtVpxp3F_-ZFOJ3kNI3qPNoW5IHFxablJ1I6D11rJY1u-BbMJGw/s1600/Capture.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="436" data-original-width="813" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1IpqiGhe1KVvB-D278u3olUTL-FjLtp_frlO0yISHagtyroMgo0YKRQHmlVxBjq-6Y48ylSR1PPAU1MBHKWQ3g1wMmtVpxp3F_-ZFOJ3kNI3qPNoW5IHFxablJ1I6D11rJY1u-BbMJGw/s400/Capture.JPG" width="400" /></a></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><strong>2. Kirjoita vetävä Summary
eli yhteenveto</strong>. Lisää yhteystietosi useaan kohtaan profiilissasi, jotta sinuun
on helppo ottaa yhteyttä. Mitä olet saanut aikaiseksi? Se on kiinnostavaa, kerro
rohkeasti.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><strong>3. Mitkä ovat 3-5 avainsanaa</strong>,
joilla haluat tulla löydetyksi? Käytä niitä johdonmukaisesti tekstissä, jotta
tulet löydetyksi hauissa. Linkedin-profiilin rakentaminen kun on
hakukoneoptimointia. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><strong>4. Verkostoidu</strong> tuttujen ja
tuntemattomien kanssa. Voit pyytää tuntemattoman verkostoosi esimerkiksi
mielenkiintoisen postauksen pohjalta: “Hei, näin mielenkiintoisen postauksesi
ja olisin kiinnostunut verkostoitumaan kanssasi”, riittää. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><strong>5. Parhaat julkaisut ovat
tekstimuotoista ääneen ajattelua</strong>, pieniä tarinoita joihin ihmisten on helppo
samaistua ja kommentoida. Pelkkä linkin jakaminen saa murto-osan tekstien
näkyvyydestä, sillä Linkedin ei halua käyttäjien poistuvan. “Linkki
kommenteissa” on siksi aika monen tekstin lopussa. Mitä mieltä sinä olet? On
hyvä kysymys jonka avulla voit aktivoida käyttäjiä ja saada lisää näkyvyyttä. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";">Mitä enemmän seuraat mitä
muut keskustelevat ja jakavat, sitä paremmin opit Linkedinin etiketin ja
unelmasi voivat toteutua!</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";">Tässä pintaraapaisu
Linkedinin mahdollisuuksista. Perusasiat saat varmasti kuntoon näiden ohjeiden
avulla: </span><a href="https://www.slideshare.net/mnousiainen"><span style="color: #0563c1; font-family: "calibri";">https://www.slideshare.net/mnousiainen</span></a></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";">Verkostoidutaan Linkedinissä:
</span><a href="https://www.linkedin.com/in/marjanousiainen/"><span style="color: #0563c1; font-family: "calibri";">https://www.linkedin.com/in/marjanousiainen/</span></a></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"> </span></span></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWvYrYpwJGOeBlUXsZ_QyhM4WaPyslDGTKM499jNWT8K-HCDVwMTtFDo9bw3ewYXcimVpKmFMt5cC_b9NOnMbxi7lVAXc0f9E4EdjAdhzkt7qqvxQVXR3SnnZyWQjEuquYjVuWArt6hDI/s1600/1-marja-nousiainen-futuremarja-twitter-facebook.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1068" data-original-width="1600" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWvYrYpwJGOeBlUXsZ_QyhM4WaPyslDGTKM499jNWT8K-HCDVwMTtFDo9bw3ewYXcimVpKmFMt5cC_b9NOnMbxi7lVAXc0f9E4EdjAdhzkt7qqvxQVXR3SnnZyWQjEuquYjVuWArt6hDI/s320/1-marja-nousiainen-futuremarja-twitter-facebook.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><em><br /></em></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><em><br /></em></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><em><br /></em></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><em>Kirjoittaja: </em></span></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><em>Marja Nousiainen on
sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin ammattilainen, yrittäjä,
valmentaja ja puhuja. Marja suorittaa SYO:ssa yritysneuvonnan
erikoisammattitutkintoa ja valmistuu keväällä 2019. - </em></span></span><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-family: "calibri";"><em> Neuvon yrittäjiä, johtajia
ja asiantuntijoita sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin alueilla,
joten tämä tutkinto sopii työhöni kuin voisilmä puuroon.</em></span></span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span><br />
<span style="font-family: "calibri";"><span style="font-size: xx-small;"><span style="font-size: small;">Seuraava yritysneuvojan erikoisammattitutkinnon startti Seinäjoella 29.11.,</span><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/toimiva-yrittaja/yritysneuvojan-erikoisammattitutkinto" target="_blank"><span style="font-size: small;"> lisätietoja</span></a></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 11pt;"><em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<br /></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-35917846439272528992018-08-22T23:51:00.001-07:002018-08-23T00:20:35.975-07:00Irti tutusta ajatusmallista<br />
<div style="text-align: justify;">
Ammatillisen koulutuksen reformi on muuttanut merkittävästi opetusalaa. Esimerkiksi nyt kannustetaan koko tutkinnon suorittamisen lisäksi yksittäisten tutkinnon osien suorittamiseen. Reformin myötä on ollut mahdollisuus uudenlaisten tuotteiden eli henkilökohtaisten opintopolkujen rakentamiseen. Kun on tarve päästää irti vanhasta tavasta ajatella ja kehittää uutta, tarjoaa tuotteistaminen keinoja ja menetelmiä uudenlaiseen ajatteluun siirtymisessä. </div>
<strong><br /></strong><br />
<strong>Osallistavan tuotteistamisen malli</strong><br />
<div style="text-align: justify;">
<br />
Suomen Yrittäjäopistolla testattiin perustutkintotiimissä osallistavan tuotteistamisen malleja (Tuominen ym. 2015). <em>Prosessiin osallistettiin asiakkaita, opiskelijarajapinnassa työskenteleviä ja organisaation johtoa</em>. Esimerkiksi ideoiva tarinointi -menetelmä auttoi irrottautumaan vanhoista käsityksistä ja ajattelemaan koulutuksen tuotteistamista uudelleen. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Asiakkaan tarpeisiin perehdyttiin reformin uudistamista lähtökohdista. Konkretisoitiin tilanteet ja ympäristöt, missä kokonaan verkossa opiskeleva aikuinen opiskelee. Räätälöitiin jo hyvää palautetta saavuttaneen merkonomien verkko-opetus vieläkin paremmaksi. Päätettiin tarjota jatkossa koko tutkinnon rinnalla yksittäisiä tutkinnon osia.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Liiketalouden perustutkinto on nyt liiketoiminnan perustutkinto</strong> </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Liiketalouden perustutkinnon jo aiemmin suorittanut <em>voi täydentää osaamistaan suorittamalla yksittäisiä tutkinnonosia</em> uudistuneesta tutkinnosta eli liiketoiminnan perustutkinnosta. Uusissa tutkinnon perusteissa erityisesti <em>palvelumuotoilun, markkinointiviestinnän ja sisällön tuottamisen</em> tutkinnon osat ovat herättäneet kiinnostusta. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Suomen Yrittäjäopistolla merkonomien opetus on suunnattu työssäkäyville aikuisille ja se näkyy myös uudistuneessa koulutuksessa. Kehitystyö jatkuu edelleen jatkuvana prosessina, jonka pohjana on muuttuva toimintaympäristö, opiskelijan tarpeet sekä henkilökohtaiset opintopolut. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<em>Lisää liiketoiminnan perustutkinnosta voit lukea </em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/liiketalous/merkonomiksi-verkossa" target="_blank"><em>täältä</em></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<em>Yrittäjäopiston <a href="https://www.facebook.com/SuomenYrittajaopisto/" target="_blank">Facebook -sivulla</a> live-lähetys 29.8.2018 klo 12, jolloin yritystoiminnan kouluttajat Tuija Pekkinan ja Susanna Kulmala vastailevat tutkintoon liittyviin kysymyksiin. </em></div>
<div style="text-align: justify;">
<em><br /></em></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVR3ndqwxQxlyceYCIykn0oRmWdwnxNqA2RkzMjMrZd68-AIaqvtG3U_FY1jApbNI_82Rb0jRALQIz5tdtaab9lM9mT7DQZkviDSgNGgOY1dMsr7p2GGZnrM-dn6r6EaLDIdD8KKU2tRc/s1600/susannakulmalablogi.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVR3ndqwxQxlyceYCIykn0oRmWdwnxNqA2RkzMjMrZd68-AIaqvtG3U_FY1jApbNI_82Rb0jRALQIz5tdtaab9lM9mT7DQZkviDSgNGgOY1dMsr7p2GGZnrM-dn6r6EaLDIdD8KKU2tRc/s200/susannakulmalablogi.jpg" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Susanna Kulmala<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
<a href="mailto:susanna.kulmala@syo.fi">susanna.kulmala@syo.fi</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<em><br /></em></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-81180314006401682892018-08-16T00:24:00.001-07:002018-08-16T00:24:25.610-07:00MaitoCoach tukee ja tuuppaa!
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Nykypäivän yrityskulttuurissa, startupeista suuriin
yhtiöihin, yritysten johtamisessa on mukana mittava hallitusammattilaisten
joukko. Hallitusammattilaiset tuovat yritykseen verkostoja, tietoa,
suhdannenäkymiä, hiljaisia signaaleja ja rautaista ammattilaisuutta.
Yritykselle kuin yritykselle kullanarvoista henkistä pääomaa.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><strong>Hallitusammattilaisuus on vakiintunutta toimintaa
yrityssektorilla</strong>, <strong>mutta melko lailla upouutta maatilojen arjessa</strong>. Tämän päivän
kehittyvien maatilojen tarpeisiin toiminta istuisi kuitenkin loistavasti paikoilleen.
</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Kehittyvät tilat kohtaavat yhä enemmän haasteita talouden,
strategisen suunnittelun, henkilöstöhallinnon ja johtamisen asioissa. <strong>Tulevaisuuden
suuntaviivat vaativat rohkeita ja kauaskantoisia ratkaisuja, joiden teossa
ulkopuolinen näkökulma ja muutama ”tyhmä kysymys” tarvitaan ajatuksen
jalostamiseen ja oikeiden päätösten tekemiseen</strong>. Mikäli joku ulkopuolinen
luottohenkilö pystyisi sparraamaan yrittäjää tällaisissa asioissa, millaiseksi
maitotilan johtaminen muodostuisikaan?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><strong>Tällaisia sparraajia ei vielä ole valmiina, mutta tulossa
on!</strong> Etelä-Pohjanmaalla on käynnistynyt <strong>MaitoCoach -hanke</strong>, jossa hallitusammattilaisten
käytön toimintamallia hahmotellaan ja muotoillaan maitotilojen arkeen sopivaksi.
Uusi ajatus vaatii kuitenkin hieman ajatusmallien myllytystä ja toimialatonta
benchmarkkausta. Kysymyksiä on paljon, mutta vastaukset ovat vielä odottamassa
löytäjäänsä. Vastausten metsästyksessä Suomen Yrittäjäopistolla on apunaan
Maitoyrittäjät, laaja joukko maitotiloja, jatkojalostajia sekä monialaisia
asiantuntijoita, joiden kanssa ajatusmylly jauhaa tuloksia seuraavan vuoden aikana.
</span></div>
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: Calibri;">Löytöretkemme alkaa tästä! Tervetuloa mukaan seuraamaan
matkan suuntaa ja kehittymistä!</span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><em><br /></em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><em>Lue lisää SYOagrin tulevista koulutuksista, hankkeista sekä mm NEUVO2020 -palvelusta: </em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/maatilayrittaja-syoagri"><em>https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/maatilayrittaja-syoagri</em></a></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig-1Fi99Sm-62pd-XeqHDLwAfvVwKU0E4B-wUg-uGfWtsZekkoeN9kEGExWVQo4xGeO4yQ04XgGdlHvlq0v56U0oizOjmO4cIlq7sJBVAPw11bqb9CnIWPVp_F1NNCD5cRRAi1gSDHkXc/s1600/Jenni+Koski+pbw+%25282%2529.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1564" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig-1Fi99Sm-62pd-XeqHDLwAfvVwKU0E4B-wUg-uGfWtsZekkoeN9kEGExWVQo4xGeO4yQ04XgGdlHvlq0v56U0oizOjmO4cIlq7sJBVAPw11bqb9CnIWPVp_F1NNCD5cRRAi1gSDHkXc/s200/Jenni+Koski+pbw+%25282%2529.jpg" width="195" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Jenni Koski<br />
Yritystoiminnan kouluttaja<br />
<a href="mailto:jenni.koski@syo.fi">jenni.koski@syo.fi</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-24700468519437018502018-06-13T11:27:00.001-07:002018-06-14T22:47:17.059-07:00Soteen tai ei -viritä yrityksesi tulevaan muutokseen<div style="text-align: justify;">
Sote puhuttaa edelleen. Sen tiimoilta käyty keskustelu alkaa kiinnostavuudeltaan olla alan yrittäjien osalta aika vähäistä. Se on ymmärrettävää. Päätösten poliittinen vatkaaminen ei aina tunnu järkevältä eikä yhteisen hyvän löytäminen ole helppoa. <br />
<br />
Hyvinvointipalvelujen tuottajista osa on kuitenkin ottanut askelia tulevaan uudistukseen. Ajatus on ollut tämän suuntainen: -<em> Tulipa muutoksia suuntaan tai toiseen, me olemme valmiimpia niihin kuin muut!</em> Miten sitten valmistua johonkin, josta kaikilla on mielipide, mutta kukaan ei pysty sanomaan mitään varmaa? <strong>Ainakin oman yritystoiminnan kehittäminen vie valmiuteen, josta ei voi muutosten tullessa olla haittaa</strong>. Vision kirkastaminen, strategian miettiminen, yrityksen toimintojen kehittäminen sekä mahdollisen tulevan osaamisen analysointi ovat jokaisen yrityksen perusasioita, jotka tahtovat jäädä usein sen arjen pikajunan alle.<br />
<br />
<strong>Yritysjohtamisen erikoisammattitutkinto tarjoaa hyvät mahdollisuudet kehittää omaa yritysjohtajuutta sekä oman yrityksen toimintaa</strong>. Jokainen saa lähteä kehittämään itselle ja yritykselleen tärkeitä asioita ja keskittyä olennaiseen. YJEAT-tutkintoa suorittamaan tulleet yrittäjät ovat kehittäneet monipuolisesti omia ja yrityksensä valmiuksia toimia tulevissa sote-haasteissa. Varmaa on se, että jos omat kuviot ovat kunnossa pärjää paremmin kuin jos toiminta perustuu ns. tuurilla tuloksiin -strategiaan. <br />
<br />
<strong>Palautteena tutkinnon suorittajilta</strong> saa kommenttia esimerkiksi: <em>- Olen saanut hyvät eväät yhteistyöhön ja sen kehittämiseen. -Hemmetin hyvää persiille potkimista!</em> Monelle koulutuksen kohokohtia ovat lähipäivät, joihin kokoonnutaan noin kerran kuussa. Mieleenpainuvia hetkiä ja tärkeää antia onkin siellä koettu vertaistuki eri toimialojen yrittäjien ja viranhaltijoiden kesken. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tervetuloa kehittämään yritystäsi/yksikköäsi ja valmistautumaan tuleviin muutoksiin! Katso yritysjohtamisen erikoisammattitutkinnon -valmennukset sote-alan toimijoille <a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/toimiva-yrittaja/yritysjohtamisen-erikoisammattitutkinto" target="_blank">täältä.</a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsWFER_3nv2aermr9G4JSpbgveVXiQ0Ij4W1WGYp7ai7Bgklw32C3vpdaDe-K2PLR4bubdpgqd4NI9s3Ccmjqi8SgKFfmnb4yXxuwtxShX9YwIpxVk3BFwJNqhG4_Nf5mhkLVnjzj33k4/s1600/kimblogi.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="732" data-original-width="646" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsWFER_3nv2aermr9G4JSpbgveVXiQ0Ij4W1WGYp7ai7Bgklw32C3vpdaDe-K2PLR4bubdpgqd4NI9s3Ccmjqi8SgKFfmnb4yXxuwtxShX9YwIpxVk3BFwJNqhG4_Nf5mhkLVnjzj33k4/s200/kimblogi.JPG" width="176" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Kim Leppänen<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
<a href="mailto:kim.leppanen@syo.fi">kim.leppanen@syo.fi</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-71465543227732094482018-06-06T22:10:00.001-07:002018-06-06T22:10:16.053-07:00Älä anna kiireen yllättää<div>
<span class="EOP SCXW246972052" data-ccp-props="{"201341983":0,"335551550":6,"335551620":6,"335559739":160,"335559740":259}" style="font-family: Calibri,Calibri_MSFontService,Sans-Serif; font-size: 11pt; line-height: 19px;"><em>Kiurut huutavat ja töyhtöhyypät tekevät näyttäviä syöksylentojaan pelloilla. Koivut puskevat hiirenkorviaan ja leskenlehti kukkii. Maatalousyrittäjän kiireisin ajanjakso alkaa ja on pakko painaa pitkää päivää. Ehditkö huomaamaan luonnon ihmeet kesken kylvötöiden tai rehunteon?</em> </span><span class="EOP SCXW246972052" data-ccp-props="{"201341983":0,"335551550":6,"335551620":6,"335559739":160,"335559740":259}" style="font-family: Calibri,Calibri_MSFontService,Sans-Serif; font-size: 11pt; line-height: 19px;"><br /></span></div>
<div class="OutlineElement Ltr SCXW246972052" style="direction: ltr;">
<div class="Paragraph SCXW246972052" paraeid="{240bd624-7ca5-408d-8941-b53e0fc2d974}{212}" paraid="1107871632" style="background-color: transparent; color: windowtext; font-style: normal; font-weight: normal; margin-left: 0px; margin-right: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; text-align: justify; text-indent: 0px; vertical-align: baseline;">
<span class="EOP SCXW246972052" data-ccp-props="{"201341983":0,"335551550":6,"335551620":6,"335559739":160,"335559740":259}" style="font-family: Calibri,Calibri_MSFontService,Sans-Serif; font-size: 11pt; line-height: 19px;"></span><div>
</div>
</div>
</div>
<div class="OutlineElement Ltr SCXW246972052" style="direction: ltr;">
<div class="Paragraph SCXW246972052" paraeid="{240bd624-7ca5-408d-8941-b53e0fc2d974}{238}" paraid="498050585" style="background-color: transparent; color: windowtext; font-style: normal; font-weight: normal; margin-left: 0px; margin-right: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; text-align: justify; text-indent: 0px; vertical-align: baseline;">
<span class="TextRun SCXW246972052" lang="FI-FI" style="font-family: Calibri,Calibri_MSFontService,Sans-Serif; font-size: 11pt; font-weight: bold; line-height: 19px;" xml:lang="FI-FI"><span class="NormalTextRun SCXW246972052" style="background-color: inherit;">Pari vinkkiä kiireen poistamiseen</span></span><span class="EOP SCXW246972052" data-ccp-props="{"201341983":0,"335551550":6,"335551620":6,"335559739":160,"335559740":259}" style="font-family: Calibri,Calibri_MSFontService,Sans-Serif; font-size: 11pt; line-height: 19px;"> </span></div>
<div class="Paragraph SCXW246972052" paraeid="{240bd624-7ca5-408d-8941-b53e0fc2d974}{238}" paraid="498050585" style="background-color: transparent; color: windowtext; font-style: normal; font-weight: normal; margin-left: 0px; margin-right: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; text-align: justify; text-indent: 0px; vertical-align: baseline;">
<span class="EOP SCXW246972052" data-ccp-props="{"201341983":0,"335551550":6,"335551620":6,"335559739":160,"335559740":259}" style="font-family: Calibri,Calibri_MSFontService,Sans-Serif; font-size: 11pt; line-height: 19px;"></span><div>
</div>
</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
Kiire on organisoimatonta työtä. Kiire ei ole tehokkuutta. Joskus kiireellä yritetään vain tehdä itsestä tärkeä ja korvaamaton. Näillä vinkeillä voit hiljentää sisäisen kiirehtijäsi: </div>
<div style="text-align: justify;">
<div>
</div>
<ul>
<li><div style="text-align: justify;">
<strong>Osan tehtävistä voi siirtää toiseen ajankohtaan tai osan töistä voi tehdä joku muu</strong>. Kaikkea ei edes ole pakko tehdä. Kun tekee vähemmän saa enemmän aikaan. Tekemistä on silloin liikaa, jos ei ehdi nukkua tai nauttia elämästä. </div>
</li>
<li>Eräällä isännällä on tapana istahtaa alas aina, kun tuntuu kiireiseltä tai siltä, että tekemistä on liikaa. Istahtaessaan isäntä <strong>kirjaa paperille kaikki ne asiat, jotka pitää tehdä</strong>. Kun asiat on kirjannut paperille, ne jäsentyvät myös mieleen. Tämän jälkeen voitkin huomata, että asiat ovat nyt tärkeysjärjestyksessä ja hoituvat kyllä. Seuraavan kerran kun olet kiireinen, istahda muutamaksi minuutiksi alas ja kokeile tätä keinoa. </li>
<li>Paras keino jatkuvan kiireen poistamiseen on tehdä <strong>oman työpanoksen hinta näkyväksi</strong>! Kun tiedät omalle työllesi hinnan, voit tehdä vertailua oman ja vieraan työvoiman sekä töiden ulkoistamisen kesken. Oman työpanoksen hinta siis linkittyy vahvasti oman ajankäytön hallintaan sekä jaksamiseen. Jaksamisongelmat tulevat, jos omalle työlle ei esimerkiksi investointilaskelmissa aseteta oikeaa hintaa. Jaksaminen on otettava huomioon jokaisessa tilan kehitysvaiheessa. </li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Keinoja hyvinvoinnin lisäämiseen</strong> </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div>
Monet tutkimukset osoittavat, että luonto lisää hyvinvointia. Luonnossa töitä tekevän maatalousyrittäjän pitäisi siis tutkimusten mukaan voida todella hyvin. Todellisuus on toinen. Saamme jatkuvasti lukea ja kuulla mediasta maatalousyrittäjien voimien vähenemisestä ja huonosta olosta. Mitä pitäisi tehdä? </div>
<div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div>
Oma hyvinvointi on itsestä kiinni. Vain itse voi omaa hyvinvointiaan parantaa. Yrityksen johdon eli tässä tapauksessa <strong>maatilayrittäjän tehtävä on huolehtia työmäärästä ja työhyvinvoinnista</strong>, myös omastaan. <strong>Työmäärät pitää sovittaa sopiviksi</strong>. Jos työtä on liikaa, jostain on vähennettävä tai mietittävä prosessit uusiksi. <strong>Yrittäjä on itse yrityksensä tärkein resurssi</strong>. Koneisiin vaihdetaan öljyt ja niitä huolletaan, samoin yrittäjä tarvitsee huoltoa. Yrittäjän huolto voi olla esimerkiksi omasta fyysisestä kunnosta huolehtiminen tai viikon loma lämpimässä. </div>
<div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div>
<em>Suomen Yrittäjäopiston maatilayrittäjien valmennuksissa käsitellään myöskin maatilayritysten ajankäyttöä ja sen johtamista. Lähde sinäkin mukaan suunnittelemaan omaa ajanhallintaasi. Lue <a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/maatilayrittaja-syoagri" target="_blank">lisää</a> </em></div>
<div>
<em><br /></em></div>
<div>
<em><br /></em></div>
<div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiv6DMSBszFydq5QnoTkhglV8X8WZZ-b2MhJb_nB5heXEn0CN7XigWnHmI0M3T3EhMuCPcxwjNARhUv8Ma-z-8lPgT4cD30tfCGUFXwNPn18th0qEBGv-HCLBvzpnBRRlnkjRYVNrfXcjo/s1600/thumb1QARWEY4.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1536" data-original-width="1152" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiv6DMSBszFydq5QnoTkhglV8X8WZZ-b2MhJb_nB5heXEn0CN7XigWnHmI0M3T3EhMuCPcxwjNARhUv8Ma-z-8lPgT4cD30tfCGUFXwNPn18th0qEBGv-HCLBvzpnBRRlnkjRYVNrfXcjo/s200/thumb1QARWEY4.jpg" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Vuokko Kraatari<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
<a href="mailto:vuokko.kraatari@syo.fi">vuokko.kraatari@syo.fi</a></td></tr>
</tbody></table>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-28725403753172824982018-05-30T22:38:00.001-07:002018-05-30T22:38:38.630-07:00Mikä on nopeuden merkitys liiketoiminnassa?<div style="text-align: justify;">
Liiketoimintaprosesseja kehitettäessä voiton maksimointitavoite kohtaa toisistaan poikkeavia vaatimuksia. Toisaalta kokonaiskustannuksien pitäisi olla mahdollisimman alhaiset ja myyntivolyymin mahdollisimman suuri. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Alhaiset kokonaiskustannukset</strong> edellyttävät matalia yksikkökustannuksia, jotka puolestaan edellyttävät suurta läpivirtausta, korkeaa kapasiteetin käyttöastetta ja pientä varastoa. Nämä puolestaan edellyttävät pientä prosessin vaihtelua ja nopeaa prosessin läpimenoaikaa. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Suuri myyntivolyymi</strong> saavutetaan hyvällä asiakaspalvelulla ja toisaalta laadukkaalla tuotteella tai palvelulla. Hyvä asiakaspalvelu edellyttää <em>nopeaa reagointia asiakastarpeeseen ja toisaalta laajaa tuote- tai palvelutarjontaa</em>. Nopea reagointi asiakastarpeeseen perustuu <em>nopeaan prosessin läpimenoaikaan, matalaan kapasiteetin käyttöasteeseen ja suureen varastoon</em>. Laaja tuote- tai palvelutarjonta perustuu<em> suureen varastoon</em> ja aiheuttaa <em>suureen prosessin vaihtelun</em>. Nopea prosessin läpimenoaika on keskeinen tekijä pyrittäessä tuottamaan laadukasta tuotetta tai palvelua. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Alla oleva kaavio selventää tilannetta:</div>
<div style="text-align: justify;">
<img src="data:image/png;base64,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" /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
Lähde: <a href="https://factoryphysics.com/strategy-fundamentals">https://factoryphysics.com/strategy-fundamentals</a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Toisin sanoen samaan aikaan <strong>liiketoimintaprosessin kehittäminen kohtaa seuraavia vaatimuksia</strong>:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
1) korkea kapasiteetin käyttöaste vs. matala kapasiteetin käyttöaste <br />
2) pieni varasto vs. suuri varasto <br />
(Varasto = raaka-aine/komponenttivarasto + keskeneräinen tuotanto + valmisvarasto)<br />
3) pieni prosessin vaihtelu vs. suuri prosessin vaihtelu</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nämä vaatimukset ovat keskenään loogisesti ristiriitaisia. Jos toista parantaa, toinen heikkenee. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Ainoastaan nopea prosessin läpimenoaika ei ole loogisessa ristiriidassa hierarkian ylemmillä tasoilla olevien tavoitteiden kanssa. <strong>Prosessin läpimenoajan nopeuttaminen siis tukee niin kustannusten alentamista kuin suuren myyntivolyyminkin tavoittelua eli voiton maksimointia</strong>. Tämän vuoksi liiketoimintaprosesseja kehitettäessä prosessin läpimenoajan pienentämiseen tulee yleensä* kiinnittää erityistä huomiota. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<em>*On myös erityistilanteita jolloin prosessin nopeuden parantaminen ei ole liiketaloudellisesti järkevää. Tällöin prosessin kehittäminen maksaa enemmän kuin ei-optimaalisesti toimiva prosessi aiheuttaa ylimääräisiä kustannuksia.</em></div>
<br />
<br />
Harri Uusi-Äijö<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
<a href="mailto:harri.uusi-aijo@syo.fi">harri.uusi-aijo@syo.fi</a><br />
<em><br /></em><br />
<em>Kirjoittaja Harri Uusi-Äijö kuuluu Suomen Yrittäjäopiston asiantuntijoihin, lue lisää asiantuntijoistamme sekä heidän osaamisalueistaan: <a href="https://www.syo.fi/asiantuntijamme">https://www.syo.fi/asiantuntijamme</a></em><br />
<em><br /></em><br />
<em><br /></em><br />
<br />SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-8673911940780980142018-05-23T22:45:00.003-07:002018-05-23T22:45:53.228-07:00Tekoäly -totta jo tänään
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri; font-size: small;">Elämme tietoteknisessä maailmassa tällä hetkellä suuren
murroksen aikaa. Tätä muutostilaa verrataan jopa teolliseen vallankumoukseen.
Olenpa nähnyt sellaisenkin väittämän, että tekoälyä ja sen soveltamista
verrataan sähkön keksimiseen. Tekoälystä on puhuttu tulevaisuutena jo varmasti
yli 20 vuotta, mutta vasta nyt tekniset mahdollisuudet ovat sillä tasolla, että
sen käytettävyyden vaatima datan käsittelykapasiteetti on realismia.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><strong>Mitä tekoäly sitten on ja mihin sitä voidaan käyttää</strong>? Tekoäly
(Artificial Intelligence, <span style="text-transform: uppercase;">AI) </span>on
käsitteenä varsin kattava ja melko heikosti jäsentymätön. Samaa voidaan sanoa
kahdesta muustakin käsitteestä, jotka liittyvät kiinteästi tekoälyyn ja sen soveltamiseen
(BigData ja IoT), jotka tässä yhteydessä vain mainitaan lyhyesti. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Jos tarkastellaan kokonaisuutta ikään kuin
toimintojärjestyksessä, voidaan ajatella seuraavaa:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<ol style="direction: ltr; list-style-type: decimal;">
<li style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal;"><div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify;">
<strong>IoT (Datan kerääminen)</strong></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Internet of Things mielletään useimmin eri
tavoin tapahtuvaksi tiedon reaaliaikaiseksi keräämiseksi ja tallentamiseksi
johonkin, internetin välityksellä. Se on siis valtavan tietomäärän jatkuvaa
keräämistä erilaisista reaaliajan toiminnoista ja tapahtumista.</div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
</div>
</li>
<li style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal;"><div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify;">
<strong>BigData ( Datan säilyttäminen ja jäsentäminen )</strong></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Käsitteellä kuvataan edellisen kohdan
tuottaman tai keräämän tiedon varastointia. </div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Usein ongelmana on kerätyn tiedon tietojen
häviäminen kertahyödyntämisen jälkeen, kuten myös se, että data on pirstaleina erilaisissa
tietojärjestelmissä.</div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
</div>
</li>
<li style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal;"><div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify;">
<strong>Tekoäly ( Datan hyväksikäyttö ja jalostaminen )</strong></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Kun edellä mainitut tietolähteet ja niiden
tuottaman tiedon mahdollistama varastointi on hoidossa, varastoitua dataa
voidaan alkaa käyttää erilaisten tekoälysovellusten ”oppimisalustana”. </div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Tekoäly voi olla mitä tahansa ihmisen tuotoksen
korvaavaa tai vaikkapa laitteen toiminnan dynaamista muutosta esim. olosuhde-,
käyttö- ja vaikkapa suorituskykymuutokset toisiinsa vaikuttavina summina. </div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Käytettävän tiedon ja tapahtumien määrä
täytyy olla suuri, jotta oppimista ja ennen kaikkea oppivaa tiedon soveltamista
voitaisiin tekoälysovellukselle opettaa.</div>
</li>
</ol>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Lukuisat
some-, verkkopalvelut, jopa tavanomaiset kauppaketjut täydentävät omaa
tiedonkeruutaan erilaisilla tekoälysovelluksilla. Näin ne tuottavat valmista ”kauppatavaraa”
yrityksille profiloimalla sopivia asiakkaita ja ennustamalla esimerkiksi heidän
ostokäyttäytymistään tuhansien keräämiensä tietojen ja niiden välisten
suhteiden perusteella </div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<strong>Mielikuvana
tekoäly koetaan uhkaavana,</strong> esimerkiksi työpaikkoja vähentävänä muutoksena. Näin ei
asia välttämättä ole, sillä tekoälyllä voidaan korvata, nopeuttaa ja tehostaa
rutiinitoimenpiteitä. Ihminen voidaankin hyödyntää esimerkiksi tekoälysovelluksien ohjaajana syntyvissä uusissa
tehtävissä.</div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;">Verohallintokin
kokeilee pilottihankkeessaan ohjelmistorobotteja, jotka kahlaavat läpi suuria
datamääriä ja tarkistavat verotietoja. Ne käyttävät olemassa olevia
järjestelmiä, kuten ihmisetkin - mutta väsymättä. Tekoäly ja sen soveltaminen ei
ole enää tulevaa vaan tätä päivää.</span></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<em>Tekstin tuottajana toiminut Jukan kanssa yhteistyössä myös Kari Kananoja. Jukka ja Kari toimivat tieto- ja viestintätekniikan perustutkinnossa kouluttajana. Lue lisää Suomen Yrittäjäopiston datanomin koulutuksesta ja avaa ovi tietotekniikan maailmaan: </em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/tietotekniikka/tieto-ja-viestintatekniikan-perustutkinto"><em>https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/tietotekniikka/tieto-ja-viestintatekniikan-perustutkinto</em></a></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_-avY7OUENixQLu-7n4w4xqxRDz3AHWkLf8H5RMah62VJw441qAF4IKkrsRcCbCO1FCmH_Z9evAvdHRRspZoPwYwKNfvxNKggnW-6t8rGlqEzAohSSYIO6mksYLre89j8P59K0OW6alI/s1600/Jukka+Hokkanen.tif" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="315" data-original-width="236" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_-avY7OUENixQLu-7n4w4xqxRDz3AHWkLf8H5RMah62VJw441qAF4IKkrsRcCbCO1FCmH_Z9evAvdHRRspZoPwYwKNfvxNKggnW-6t8rGlqEzAohSSYIO6mksYLre89j8P59K0OW6alI/s200/Jukka+Hokkanen.tif" width="149" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Jukka Hokkanen<br />
IT-kouluttaja<br />
jukka.hokkanen(a)syo.fi</td></tr>
</tbody></table>
<div style="color: black; font-family: "Calibri",sans-serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-76138008943104140422018-05-17T02:17:00.000-07:002018-05-17T04:01:18.784-07:00Hyödynnä tilinpäätöstietoja päätöksenteossa<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Tilinpäätöstietojen merkitystä päätöksenteossa on vähätelty,
koska ne kertovat yrityksen historiasta, eivät tulevaisuudesta. Tiedot ovat
kuitenkin tärkeä pohja, kun lähdetään tekemään suunnitelmia ja laskelmia
tulevaisuutta varten esim. budjetointia. Tilinpäätöstietojen tuleekin olla
päätöksentekijälle ymmärrettäviä, merkityksellisiä, luotettavia ja
vertailukelpoisia<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 107%;">.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Suomessa yrityksistä <strong>yli 90 % on pien- ja mikroyrityksiä</strong>. Mikroyrityksiä
on noin 93 % ja pienyrityksiä noin 5 %. Näiden yritysten merkitys on tärkeä
kansantaloudellemme huomioiden myös työllisyysnäkökulma, jonka vuoksi ne ovat
myös tärkeä tutkimuskohde.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Taloushallinto on merkittävä tukitoimi yrityksille ja sen
antaman tiedon ymmärtäminen auttaa yrityksiä hallitsemaan kannattavuutta,
maksuvalmiutta ja vakavaraisuutta. Taloustietojen hyödyntämisessä
keskeisimmässä asemassa ovat yrityksen tilinpäätöstiedot vuosi-, neljännesvuosi-
ja kuukausitasolla. Useissa kansainvälisissä tutkimuksissa on tullut selväksi,
että niillä yrityksillä jotka ymmärtävät ja <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">hyödyntävät taloudesta saatavia tietoja, on paremmat edellytykset
kasvaa ja menestyä.</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Suomalaisille pien- ja mikroyrityksille tekemässäni
tutkielmassa (164 vastaajaa, vastausprosentti 11,4 %) vastaajista noin <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">82 % ilmoitti käyttävänsä
tilinpäätöstietoja päätöksenteossa.</b> Tietoja käytettiin enemmän, mikäli
niiden tulkinta koettiin helpoksi ja saatuun tietoon pystyttiin luottamaan. Eniten
yritykset käyttivät tietoja päätöksenteossaan vertailussa edelliseen tilikauteen
sekä kannattavuuden- ja myynnin seuraamisessa. Tilipäätöstietoihin
turvauduttiin useimmiten tarvittaessa, sekä kuukausi- ja vuositasolla.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Tutkielmassa selvisi myös <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">yrityskoon kasvamisen
merkitys tilinpäätöstietojen hyödyntämisessä</span></b>. Yrityskoon kasvaessa
mikroyrityksistä pienyrityksiin, myös tilinpäätöksen hyödyntäminen lisääntyy.
Pienyritykset käyttivät mikroyrityksiin verrattuna tilinpäätöstietoja enemmän
vakavaraisuuden seuraamisessa, budjetoinnissa ja katelaskelmien valmistelussa.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><em>Kirjoittaja Kirsi Övermark on suorittanut Kauppatieteiden maisteri tutkinnon, yritysoikeus - ja talous, Itä-Suomen yliopistossa. Kirsin koko tutkielman voit lukea: </em><span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 107%;"><a href="http://epublications.uef.fi/pub/urn_nbn_fi_uef-20180061/"><span style="color: #0563c1;">http://epublications.uef.fi/pub/urn_nbn_fi_uef-20180061/</span></a></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 107%;"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 107%;"><em><span style="font-size: small;">Suomen Yrittäjäopistolla yrittäjän-, yritysjohdon-, liiketalouden- ja taloushallinnon koulutuksissa opastamme yritysten johtoa ja työntekijöitä ymmärtämään tilinpäätöksen antamaa informaatiota ja annamme työkaluja tietojen hyödyntämiseen päätöksenteossa. Lue</span></em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/liiketalous" target="_blank"><em><span style="font-size: small;"> lisää</span></em></a></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx5qqqr0PFIaJuc7tefgYtfDvj6IMvtGLKpPtU4Y0EKjZHl2NPt7EnILtjtGBZhKEeR7glyktZy01yIS_tDcMjLTsOCLr8j8g8tt6O1Jr3kx5-jgRtdHGKStyT-p-6NM-6U82ltkZYktg/s1600/Kirsi+Overmark.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="600" data-original-width="450" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx5qqqr0PFIaJuc7tefgYtfDvj6IMvtGLKpPtU4Y0EKjZHl2NPt7EnILtjtGBZhKEeR7glyktZy01yIS_tDcMjLTsOCLr8j8g8tt6O1Jr3kx5-jgRtdHGKStyT-p-6NM-6U82ltkZYktg/s200/Kirsi+Overmark.jpg" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Kirsi Övermark<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
kirsi.overmark[a)syo.fi<br />
<br /></td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<em><span style="font-family: "calibri";"><br /></span></em></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-32106900873908200422018-05-08T22:22:00.000-07:002018-05-08T22:22:02.948-07:00Think big -ajattele isosti<div style="text-align: justify;">
<em>Kun asetat isoja, mahtavia tavoitteita – pääset niihin sitten tai et – ne asiat, joita matkan varrella tapahtuu ovat niitä, jotka tekevät elämästä ihanan</em>. - Richard Bandler</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Mitä vastaat, jos pyydän sinua kuvittelemaan yrityksesi tilanteen 10 vuoden kuluttua?</strong> <br />
Jos oma visiosi -tavoitteesi tai tulevaisuuden näkymä, miksi sitä haluat nimittääkin- on yhtä tarkka kuin ”katsotaan nyt, miten tästä selvitään”, niin sitä se varmaan tulee myös olemaan. Jos mielessään osaa nähdä sen -sopivasti kunnianhimoisen- tulevaisuuden mihin tähtäät, voit miettiä mitkä olisivat askeleet, jotta tuo unelma toteutuisi ja asettaa sen mukaan tavoitteet.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Huomaathan, että <strong>visiolla ja unelmalla on ero</strong>. Unelma on haave jostain, joka olisi mukava saada tai saavuttaa. Kukapa ei esimerkiksi lottovoitosta unelmoisi. Tai uudesta autosta. Tai paremmasta huomisesta, mitä se sitten jokaisen kohdalla tarkoittaakaan. Visioksi unelma muuttuu silloin, kun sillä on jokin tarkoitus ja kun sen saavuttamiseksi alkaa tehdä jotain. Eräs nuori isäntä vastasi minulle kerran näin, kun kysyin hänen tulevaisuuden suunnitelmiaan: -10 vuoden kuluttua karjani keskituotos on 15 000 kg ja pärjäämme taloudellisesti ookoosti. Aikaa jää myös harrastuksille. Hänellä oli selvät tavoitteet mielessä ja suunnitelmat välitavoitteineen kirjoitettu paperille, miten tavoitteisiin päästään. Hän uskoi visioonsa ja vakuutti minutkin. 50 km:n olympiavoittaja Iivo Niskanen totesi yhdessä haastattelussa mielestäni osuvasti: -Tavoite tulee motivoivaksi, kun sen sanoo ääneen, sitten se ei ole enää pelkkä haavekuva.”</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Mitä vastasit esittämääni kysymykseen?<strong> </strong>Onko tavoitteenasi 10 vuoden kuluttua <strong>parempi taloudellinen kokonaistulos, tuotannon laajentaminen</strong>, korkeampi keskituotos, paremmat sadot, laadukkaammat rehut, eläinten hyvinvoinnin parantaminen, oman vapaa-ajan lisääminen vai jotain muuta…? </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Visio ei saa olla monimutkainen</strong>. Parhaimmillaan se on selkeä, yksinkertainen ja johdonmukainen kuva siitä tilanteesta ja olotilasta, jolloin tärkeä tavoite on saavutettu. Visio antaa työllesi merkityksen, suunnan ja ohjenuoran esimerkiksi siihen, miten priorisoit tehtävät. Hyvä visio turvaa yrityksen tulevaisuuden ja on keskeinen osa johtamisjärjestelmää. Se ohjaa myös yrityksen päätöksentekoa ja ohjaa siihen minkälaisia kehityshankkeita käynnistetään, ihmisiä rekrytoidaan ja investointeja tehdään.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Pilko vision päätavoite sopiviin välitavoitteisiin</strong>, jotka toimivat motivoivina palkintoina matkalla kohti päätavoitetta. Näistä jokaisen saavuttaminen tuntuu aina hyvältä ja palkitsevalta ja on helppo edetä kohti isompaa tavoitetta. Välillä kannattaa muistaa myös miettiä, mistä lähdettiin ja mitä ollaan sillä hetkellä jo saavutettu. Ja juoda vaikka kakkukahvit! Mutta pidä katse suunnattuna kuitenkin koko ajan tiukasti eteenpäin.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Vielä yksi kysymys: <strong>paljonko visiosi on euroina</strong>? Kun lasket visiosi euroina, saat tavoitteet konkreettisimmiksi ja vakavammalle pohjalle. Mieti mitkä asiat tulevat muuttumaan, vaikka vain ranskalaisin viivoin ruutupaperille tai tallentamalla nykyaikaisesti pilvipalveluun. Sieltä ne on sitten helppo laittaa laskelmiin ja pysyt ajan tasalla myös talouden suunnittelussa.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<strong>Rohkeaan visioon kuuluu mukaan myös riski</strong>. Siihen kuuluu myös se, että välillä saattaa pelottaa. Mutta ennen kaikkea myös se, että siinä on palkitseva olla mukana! Mikä onkaan siis yrityksesi tahtotila 10 vuoden kuluttua?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<em>Katso maatilayrittäjille suunnattuja valmennuksiamme </em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/maatilayrittaja-syoagri" target="_blank">täältä</a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjehmFiZGP_eHewhsac3xxDExbwJBntJnPYyASaRDLPx4qwt8NESaFqJ9vkX4fn7phNjJ6h6F-ZAybkPmXfsChx1YooLREGGiddqjaoe4rSuGE8-AfJR_nVDlY7wU0Q5O27lIX5iw7Jh9Q/s1600/Minna+Rintam%25C3%25A4ki_pieni.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1495" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjehmFiZGP_eHewhsac3xxDExbwJBntJnPYyASaRDLPx4qwt8NESaFqJ9vkX4fn7phNjJ6h6F-ZAybkPmXfsChx1YooLREGGiddqjaoe4rSuGE8-AfJR_nVDlY7wU0Q5O27lIX5iw7Jh9Q/s200/Minna+Rintam%25C3%25A4ki_pieni.jpg" width="186" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Minna Rintamäki<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
minna.rintamaki(a)syo.fi</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<br /></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-434935616071585172018-05-02T22:29:00.004-07:002018-05-02T23:10:49.295-07:00Yrittäjille iloa, ideoita ja inspiraatiota verkosta<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Ideageneraattori -verkkokauppani sai alkunsa, kun ihmettelin,
miksi paikalliset käsityö- ja lahjatuotteet ovat niin usein vaikeasti löydettävissä.
Tuotteet ja niiden tekijät löytyivät usein vain uutteralla kaivamisella
Facebookista, nettisivuilta ja viidakkorumpua kuunnellen. Sitten oli vielä se itse
ostaminen. Kaikilla tuotteilla ei ollut selkeitä hintoja, sisältöjä, kuvauksia
tai toimitusaikojakaan. <strong>Halua kaupantekoon kuitenkin löytyi</strong>. Lähtökohta
pienyritysten ja paikallistuotteiden verkkokaupalle ei ollut siis kovin
otollinen. Ajatus ei kuitenkaan jättänyt rauhaan vaan herätti minut keväisenä
yönä 2015.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Kristallin kirkas ajatus oli siitä,
että verkkokauppa on toteutettava. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Työruuhka oli hirmuinen, eikä aikaa olisi pitänyt olla
minuuttiakaan mihinkään uuteen ja ylimääräiseen. <strong>Kuitenkin löysin itseni verkkokauppakurssilta</strong>.
Seuraavaksi olinkin jo mainostoimistossa. Siinä vaiheessa kierrokset laskivat
ja oli pakko keskittyä ja kirkastaa itsellekin, mitä olen tekemässä ja kertoa
se mahdollisimman selkeästi. Onnekseni mainostoimisto puristi minusta ulos
päätöksen myös siitä, kenelle tätä tehdään ja millä sanoilla asia kiteytetään.
Siinä puserruksessa syntyi ”hyvällä maulla pohjalaista” ja ”pohjalainen
lahjapuoti verkossa”, jotka ohjasivat vasemmalla kädellä hoitunutta
verkkokauppaa seuraavat pari vuotta. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><strong>Ensimmäinen verkkokauppatilaus oli ilon aihe</strong>, samoin ensimmäinen
myyntipäivillä ostoksen tehnyt asiakas ja ensimmäinen valmistajalta tullut
pyyntö ottaa tuotteita jälleenmyyntiin. Silti muut työt veivät mennessään ja verkkokaupan
kehittäminen ja markkinointi on tapahtunut sivutyönä hitaasti. Hitaasti on
lisääntynyt myös verkkokaupan ja some-kanavien osaaminen, osin yrityksen ja
erehdyksen kautta. Onneksi sain kuitenkin alussa hieman oppia aiheeseen ja
mahtavat ammattilaiset tuekseni toteutukseen. Niillä eväillä pääsin matkaan ja
olen pysynyt suurin piirtein valitsemallani reitillä. Alkumatkan valinnat
kiteytyivät pohjalaisuuteen. Jatkossa tietä viitoittaa kiteytys iloa, ideaa
& inspiraatiota, jonka tavoitteena on uudet laajemmat asiakassegmentit sekä
laajempi tuotevalikoima. Edelleen uskollinen ollaan paikallisuudelle ja
pienille tuottajille.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Välillä olen epäillyt, että somettaminen on kuin tuuleen
huutamista. Kukaan ei kuule – ainakaan oikein. Olen kuitenkin todennut, että
usein Facebookissa ja Instagramissa aktivoituminen tuo hetken viiveellä <strong>enemmän
liikennettä nettisivuille ja kasvanut liikenne puolestaan tuo usein myös uusia
tilauksia.</strong> Ei kannata lannistua, vaikka heti ei tapahtuisi mitään. Ole
kuitenkin aktiivinen ja valmis reagoimaan nopeasti, sillä verkko-ostaja on
kärsimätön ja haluaa ostoksensa nopeasti, helposti ja luotettavasti. </span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><em>Haluaisitko kehittyä digimarkkinoijana ja samalla kehittää yritystäsi ? Lähde mukaan yrittäjän ammattitutkinto -valmennukseen Vaasassa, joka starttaa kesäkuussa, ja ota digimarkkinoijan taidot haltuun. </em><a href="https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/toimiva-yrittaja/kehittamisohjelma-yat-toimiva"><em>https://www.syo.fi/aikuiskoulutus/yrittajyys/toimiva-yrittaja/kehittamisohjelma-yat-toimiva</em></a></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9LUPbTrSAKr5jg3nPMAo46M3_TPqikLmICN54_enuaD-lrlud2xm-lenlATALW1Y7rncyxxDSwRamNWmQqeaiP7zfuYyNTl6iLUqrcItVyTXcI-YQaGSsLC-NOQmNA9RlTLezDdoxi0A/s1600/Johanna+2+bw.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1333" data-original-width="1208" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9LUPbTrSAKr5jg3nPMAo46M3_TPqikLmICN54_enuaD-lrlud2xm-lenlATALW1Y7rncyxxDSwRamNWmQqeaiP7zfuYyNTl6iLUqrcItVyTXcI-YQaGSsLC-NOQmNA9RlTLezDdoxi0A/s200/Johanna+2+bw.jpg" width="180" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Johanna Liinamaa<br />
yritystoiminnan kouluttaja ja yrittäjä<br />
<a href="mailto:johanna.liinamaa@syo.fi">johanna.liinamaa@syo.fi</a><br />
<br /></td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-86372440180504506862018-04-26T01:58:00.001-07:002018-04-26T01:58:39.112-07:00Suomen Yrittäjäopistolla tuloksellinen uudistumisen vuosi 2017<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Suomen Yrittäjäopistolla suoritettujen
tutkintojen määrä nousi lähes 600 tutkintoon, mikä on uusi ennätyksemme.
Lisäksi opistossamme suoritettiin lähes sata eri tutkinnon osaa. Toteutimme
neljänneksen koko Suomen yrittäjyystutkinnoista, joten vahvistimme edelleen
asemaamme Suomen johtavana yrittäjyyskouluttajana. Markkinaehtoisten
koulutusten asema säilyi vahavana ja tuloksellisena. Esimerkiksi Nuorten
Yrittäjyyspaja – koulutuskonseptiin osallistuneista nuorista yli puolet ovat
lähteneet perustamaan omaa yritystä. Osallistuimme aktiivisesti koulutusviennin
toteuttamiseen osakkuusyhtiömme OEP:n kautta.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Onnistuimme
pitämään liikevaihtomme edellisen vuoden tasolla ja tulos oli selvästi
positiivinen. Pystyimme parantamaan tulostamme toteutuneista
rahoitusleikkauksista huolimatta, mikä on erinomainen saavutus.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";">Viime
vuonna ryhdyimme aktiivisesti hakemaan ratkaisuja tulevaisuuden
toimintaedellytysten parantamiseksi. Uudistimme organisaatiotamme sekä tapaamme
toimia entistä asiakaslähtöisemmäksi. Loimme uusia edellytyksiä aktiivisille
kumppanuuksille koulutuksen järjestämisessä ja aloitimme useita tietotyön
kehittämistä koskevan projekteja. Erilaisilla toimitilaratkaisuilla ja
koulutustoimintojen yhdistämisellä Teak Oy:n kanssa tavoitellaan entistä
vahvemman ja monipuolisemman koulutuksen järjestäjän muodostamista.</span><br />
<div style="border-image: none;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<div style="border-image: none;">
<span style="font-family: "calibri";">Tästä
lähtökohdasta on hyvä jatkaa SYO50 - juhlavuotemme toimintaa. Erinomaiset
toiminnalliset tulokset ovat olleet mahdollisia ainoastaan henkilöstön vahvan
asiantuntemuksen ja ahkeran työn avulla. Kiitos tästä kuuluu koko
henkilöstölle. Vietetään ylpeästi tätä juhlavuottamme eri tapahtumien
yhteydessä!</span></div>
<div style="border-image: none;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="border-image: none;">
<span style="font-family: "calibri";">Aurinkoista kevättä!</span></div>
<div style="border-image: none;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaXRQxjtpyW1J70HBwhLIiRp5p-DKkbnWOQsz6xbEXzHkE3fqxNb1ewZl4HTRSpOOiqndCT_e4RX0v9kpgXtqe4ULWss5BnS4Nb1lxVByM4T9KQcWMl77bbSj_SyVcaxHWgVgVub5z4PM/s1600/jorma_mv3.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaXRQxjtpyW1J70HBwhLIiRp5p-DKkbnWOQsz6xbEXzHkE3fqxNb1ewZl4HTRSpOOiqndCT_e4RX0v9kpgXtqe4ULWss5BnS4Nb1lxVByM4T9KQcWMl77bbSj_SyVcaxHWgVgVub5z4PM/s200/jorma_mv3.jpg" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Jorma Kukkeenmäki<br />
rehtori, toimitusjohtaja<br />
j<a href="mailto:jorma.kukkeenmaki@syo.fi">orma.kukkeenmaki@syo.fi</a><br />
@JKukkeenmaki</td></tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4QDNsrm-CFl1Jtiy-FdfGDClY2-s5v69WK11IFgGbCKkEL4W6VKek6EOqvcEb3g7aRV3a7N1jXrShIhtOFPVmt_YJMtq3lLiYQ_KR7fAoMxlhUiqhjf62BDBIxjutl8_pTfd6tbuPzHU/s1600/vuosi2017.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="640" data-original-width="955" height="427" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4QDNsrm-CFl1Jtiy-FdfGDClY2-s5v69WK11IFgGbCKkEL4W6VKek6EOqvcEb3g7aRV3a7N1jXrShIhtOFPVmt_YJMtq3lLiYQ_KR7fAoMxlhUiqhjf62BDBIxjutl8_pTfd6tbuPzHU/s640/vuosi2017.JPG" width="640" /></a></div>
<div style="border-image: none;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri";"><br /></span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6295961403559327208.post-61490135402236235632018-04-19T02:07:00.001-07:002018-04-19T02:07:20.896-07:00Asiakkaan tarina on tiedonlähde
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Asiakaskokemus koostuu asiakkaan ennakkotiedoista,
käsityksistä, palveluympäristöstä, asiakaspalvelusta ja itse tuotteesta.
Palveluprosessi alkaa tiedon etsimisestä ja päättyy parhaimmillaan
kanta-asiakkuuteen ja kokemuksen jakamiseen.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Asiakas arvioi kokemustaan kokonaisuutena, joka muodostuu pienistä
yksityiskohdista.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Vaikka palvelukokemus kokonaisuutena
olisikin positiivinen, ei se tarkoita sitä, etteikö olisi kehitettävää tai
asioita ei voisi tehdä vielä paremmin tai asiakaslähtöisemmin. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Saavatko yritykset riittävästi todellista <strong><em>tietoa
asiakkaidensa kokemuksista</em></strong>? Tuotteistamisesta paljon kirjoittanut <em>Jari
Parantainen</em> kertoo, että paras palaute on myynti. Myynti kertookin suunnan. Usein
asiakaspalautetta pyydetään asiakastyytyväisyyskyselyillä. Asiakastyytyväisyyskyselyjä
on tarjolla kivijalkamyymälöissä ja niitä saa myös mm. sähköpostin välityksellä.
Kuinka moni avautuu kyselyihin yksityiskohdista tai palvelua käyttäessään
syntyneistä ajatuksista? Uskon, että kyselyt eivät riitä todisteeksi siitä,
miten asiakkaat palvelun kokevat. Ainakaan kyselyjen perusteella ei saada tietoa asiakkaiden
tulevista tarpeista ja odotuksista. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Uskon, että eri yritykset saavat liian vähän tietoa asiakkaidensa
todellisista kokemuksista. Esimerkiksi omassa työssäni ohjaan merkonomiopiskelijoita
ja keskustelen heidän kanssaan useita kertoja puhelimessa sekä sähköpostitse
opintojen edetessä. Dokumentoin myös <strong><em>opiskelijatarinoita markkinoinnin
käyttöön</em></strong>. Kun keskustelen opiskelijan kanssa hänen tarinastaan merkonomiksi,
opin joka kerta jotain uutta. Opin uutta siitä ympäristöstä ja niistä
tilanteista, missä palveluamme eli koulutusta käytetään. Ymmärrän paremmin niitä konkreettisia
hyötyjä, joita koulutuksesta on saatu ja miten uutta
osaamista on työelämässä hyödynnetty. Saan myös tietoa tulevaisuuden tarpeista
ja odotuksista. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Pyydämme myös
merkonomiopiskelijoilta palautetta asiakastyytyväisyyskyselyllä. Asiakastyytyväisyyskyselyistä en kuitenkaan näitä tarinoita olisi voinut lukea. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Seuraavaksi haaste teille kaikille, jotka olette kiinnostuneita organisaation palvelukokemuksen kehittämiseen. Kuuntele ja pyydä palautetta asiakkailta tarinoiden muodossa sekä hyödynnä tietoa toiminnan kehittämiseen. <strong><em>Suosittelen asiakkaan
kanssa avoimeen keskusteluun heittäytymistä</em></strong>. Asiakaspalautelomakkeet eivät
pelkästään riitä, vaikka välttämättömiä nekin ovat. </span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: left;">
<span style="font-family: Calibri;"><em>Opiskelijatarinoitamme voit lukea <a href="https://www.syo.fi/suomen-yrittajaopisto/opiskelijatarinoita" target="_blank">täältä</a> </em></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVR3ndqwxQxlyceYCIykn0oRmWdwnxNqA2RkzMjMrZd68-AIaqvtG3U_FY1jApbNI_82Rb0jRALQIz5tdtaab9lM9mT7DQZkviDSgNGgOY1dMsr7p2GGZnrM-dn6r6EaLDIdD8KKU2tRc/s1600/susannakulmalablogi.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVR3ndqwxQxlyceYCIykn0oRmWdwnxNqA2RkzMjMrZd68-AIaqvtG3U_FY1jApbNI_82Rb0jRALQIz5tdtaab9lM9mT7DQZkviDSgNGgOY1dMsr7p2GGZnrM-dn6r6EaLDIdD8KKU2tRc/s200/susannakulmalablogi.jpg" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Susanna Kulmala<br />
yritystoiminnan kouluttaja<br />
<a href="mailto:susanna.kulmala@syo.fi">susanna.kulmala@syo.fi</a><br />
<br /></td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin: 0cm 0cm 8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><br /></span></div>
SYOhttp://www.blogger.com/profile/05460572524069541008noreply@blogger.com1